Marketing
Der Leitfaden zum Verkauf von 1 Million Pfund auf BFCM 2024: Entwickeln Sie Ihre Win-Big-Strategie
Ana Martinez
August 27, 2024
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Ana Martinez
August 27, 2024
Freust du dich darauf, an diesem Black Friday und Cyber Monday große Umsätze zu erzielen? Tatsächlich haben sowohl kleine als auch große Online-Unternehmen die Möglichkeit, innerhalb weniger Tage Tausende von Verkäufen zu tätigen und eine erstaunliche Anzahl neuer Kunden zu gewinnen... vorausgesetzt, sie sind auf einen exponentiellen Anstieg der Bestellungen gut vorbereitet!
Tatsächlich werden Sie überrascht sein zu erfahren, dass Shopify-Händler verkauft haben 6,3 Milliarden US-Dollar weltweit zwischen Black Friday und Cyber Monday im Jahr 2021, und das BFCM Der Umsatz kann leicht mehr als 20% des Jahresumsatzes ausmachen Volumen.
Wenn Sie ein Stück vom Kuchen abhaben wollen und sich darauf freuen, die Vorteile des Verkaufs zu einer der geschäftigsten Zeiten des Jahres zu nutzen, haben Sie Glück.
In diesem Handbuch behandeln wir die notwendige tägliche Schritte Sie können damit beginnen, sich und Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs zu positionieren Schwarzer Freitag und Cyber Monday Überspannung.
Wenn Sie sich auf eine der wichtigsten Verkaufszeiten des Jahres vorbereiten, können Sie mehr Traffic generieren, die Verkäufe verdoppeln, verdreifachen oder sogar vervierfachen, die Sie normalerweise erzielen würden, und ohne sich Sorgen machen zu müssen, auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen.
Was Sie in diesem Handbuch entdecken werden:
49% der Käufer haben angegeben Der kostenlose Versand gibt ihnen einen größeren Kaufanreiz während der Black Friday-Verkäufe
Quelle: Nationaler Einzelhandelsverband
472$ ist der durchschnittliche Betrag, den Verbraucher ausgeben werden am Black Friday, wobei die meisten am Cyber Monday durchschnittlich 415$ ausgeben.
Quelle: Elchende
Verbraucher sind eher geneigt, bei Marken zu kaufen, die ihrem Werte- und Glaubenssystem entsprechen, und in letzter Zeit haben die Black Friday-Verkäufe den Konflikt zwischen zielgerichteten und Business-as-usual Markenansätzen ins Rampenlicht gerückt. Aber seien wir ehrlich, jeder liebt einen guten Rabatt!
Wir haben die veranstaltet Clash Friday-Veranstaltung Anfang Oktober 2023 haben wir Händler nach den Hauptargumenten gefragt, die für und gegen die Black Friday Cyber Monday-Verkäufe sprechen.
Die Gründer von Unbottled, Kipli, PandaTea und Les Secrets de Loly sowie Tim von Bigblue haben eine hitzige Debatte zu diesem Thema angeregt! Wir haben sie in der folgenden Tabelle zusammengefasst.
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Macht euch bereit, der Black Friday steht vor der Tür...
Eine BigBlue-Studie mit über 300 Händlern ergab, dass Marken, die mit uns zusammenarbeiten, eine Anstieg der Online-Käufe zwischen dem 4- und 10-fachen des durchschnittlichen monatlichen Bestellvolumens in der Spitzenzeit (ab dem Black Friday-Wochenende und bis zu 1 Woche vor Weihnachten) im Jahr 2021.
Quelle: Bigblue
Bereiten Sie Ihr Unternehmen darauf vor, Tausende von Bestellungen innerhalb kurzer Zeit zu versenden. Es gibt ein paar einfache Möglichkeiten, Ihren Betrieb und Ihre Logistik auf den möglichen Anstieg vorzubereiten, der während des BFCM-Ansturms auftreten kann.
Während der BFCM im Jahr 2021, über 47 Millionen Verbraucher auf der ganzen Welt entschied sich für den Kauf bei unabhängigen Marken, die von Shopify betrieben werden. Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Inventar verfügen, um die Anforderungen dieser Verbraucher zu erfüllen!
Quelle: Shopify
Wussten Sie, dass Sie vor Ihrem Einkaufsurlaub tolle Angebote für praktisch alles finden, was Sie kaufen möchten, Die Black Friday-Verkäufe wurden von Elektronikmarktplätzen eröffnet, um überschüssige Lagerbestände loszuwerden?
Nun, Black Friday ist so viel mehr geworden! Es ist zwar immer noch eine Gelegenheit, das Inventar Ihrer früheren Kollektionen zu verkaufen, aber es ist die perfekte Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen.
Um sicherzustellen, dass Sie mit der Nachfrage Schritt halten können, sollten Sie Ihr Inventar vor dem BFCM-Verkauf mehr als sonst im Auge behalten. Vielleicht haben Sie Leute, die vor dem Anstieg Bestellungen aufgeben, weil sie sicherstellen wollen, dass sie alles in die Hände bekommen, was Sie ihnen anbieten.
Führen Sie Bestandsprognosen durch, um festzustellen, wie viel Inventar Sie haben und ob Sie Ihr Inventar möglicherweise vor dem offiziellen Verkaufsdatum erweitern müssen, um mit der Nachfrage nach Produkten Schritt zu halten.
Bigblue-Tipps
Verwenden Sie die Bigblue App, um Ihre Lagerabdeckung zu überprüfen
Bigblue ermöglicht es Händlern, ihre Inventar-Dashboards zu verfolgen und zu zentralisieren. Es lässt sich vollständig in Ihr CMS (Shopify, Magento, WooCommerce) integrieren und jeder Einkauf in Ihrem Shop wird in Echtzeit mit der Bigblue-App synchronisiert.
Werfen Sie einen Blick auf Ihr Hauptinventar-Dashboard, um die verkauften Einheiten und Ihren Lagerbestand zu ermitteln.
👉👉 Entdecken Sie das Dashboard und die Analysen von Bigblue
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70% der Verbraucher kaufen bei einem Konkurrenten, wenn das Produkt, das sie benötigen, in Ihrem Geschäft nicht vorrätig ist. Lass das nicht passieren!
Quelle: Shopify
Bedarfsprognosen innerhalb der Lieferkette sind ein absolutes Muss, damit Sie eine genaue Schätzung erstellen können, um sich mit dem Nötigsten zu versorgen und die Verkaufserlöse vorherzusagen, die Sie durch die BFCM-Verkaufsveranstaltung erzielen können.
Welche Produkte sind zu Bestsellern geworden?
Natürlich benötigen Sie mehr als genug Inventar, um den Anforderungen der Kunden nach BFCM gerecht zu werden.
Warum ist es wichtig, dass Sie diese Informationen kennen?
Aber wenn Sie Ihre Bestseller kennen, können Sie auch entscheiden, für welche Produkte Sie Angebote und Rabatte anbieten möchten, um Verbraucher zu gewinnen. aufgeregt über alle Verkäufe, die Sie in diesem Zeitraum veranstalten möchten.
Es ist auch eine gute Gelegenheit, Überzeugen Sie neue Kunden zum Kauf! Verbraucher freuen sich eher auf einen Sonderverkauf, wenn es bedeutet, etwas, das sie wollen oder brauchen, zu einem reduzierten Preis zu bekommen!
Bigblue-Tipps
Verwenden Sie die Bigblue App, um Ihre Bestseller einfach zu identifizieren
Entdecken Sie Ihre Bestseller, Ihren Inventarverlauf und andere aufschlussreiche Inventarkennzahlen. Schauen Sie in Ihrem Hauptinventar-Dashboard nach, welche Einheiten verkauft wurden und wie viel Lagerbestand Sie haben.
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Denk daran 84% der Käufer sagen, dass sie nach einem schlechten Liefererlebnis wahrscheinlich nicht wieder bei einem Unternehmen einkaufen werden.
Quelle: Baymard
Mit Bestellungen steigen und erreichen das bis zu 10-fache des monatlichen Volumens für einige Händler in nur einem Tag... Stellen Sie sicher, dass Ihr Logistikpartner das Tempo Ihrer Black Friday-Verkäufe halten kann.
Erwägen Sie, einen schnellen, zuverlässigen, effizienten und umweltfreundlichen Logistikpartner für Ihre Produkte zu wählen.
Wenn Sie Ihre Logistik intern verwalten, bereiten Sie sich darauf vor, eine große Anzahl von Paketen zu packen. Sie müssen Ihr gesamtes Team an Bord holen und bereit sein, die Pakete für Ihre Kunden schnell und fehlerfrei vorzubereiten und zu versenden.
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Bigblue's Cheatsheet zur Optimierung Ihrer Logistik in Spitzenzeiten
🎙 Teilen Sie Ihrem Logistikpartner Ihre erwarteten Umsätze mit
Kommunikation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Ergebnis bei der Zusammenarbeit mit einem Logistikpartner. Indem Sie Ihrem Logistikpartner Ihre erwarteten BFCM-Verkäufe mitteilen, kann dieser Ihnen den genauesten voraussichtlichen Liefertermin für Kunden in jedem Ihrer internationalen Märkte nennen. So stellen Sie sicher, dass Sie diese Informationen an Ihre Kunden weitergeben können, wenn sie ihre Einkäufe tätigen.
🏭 Schicke deinen Bestand an das Lager
Wenn du deinen Lagerbestand bereits versandbereit hast, schicke ihn so schnell wie möglich an das Lager, um sicherzustellen, dass dein 3PL genug Zeit hat, deinen Bestand zu bearbeiten und alles bereit zu haben, um schneller zu verpacken und zu versenden. Wenn Sie Artikel nicht im Voraus an das Lager senden, kann dies zu erheblichen Verzögerungen führen, und die Verbraucher möchten die Artikel, die sie während des BFCM-Verkaufs gekauft haben, in Rekordgeschwindigkeit erhalten.
👉👉 Entdecken Sie, wie Sie Bigblue nutzen können, um Ihre Logistik mühelos abzuwickeln
22% der Käufer geben ihren Einkaufswagen auf wenn es zu lange dauert, bis die Artikel, die sie kaufen, bei ihnen ankommen. Verpassen Sie nicht, den Verkauf abzuschließen, da die Versandzeiten LANGSAM sind.
Quelle: Baymard
Es ist an der Zeit, über die Spediteure nachzudenken, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, und über die spezifischen Versandgeschwindigkeiten, die Sie Ihren Kunden anbieten werden. Denken Sie daran, dass die Leute ihre Artikel so schnell wie möglich erhalten möchten.
In der digitalen Welt, in der wir heute leben, sind die meisten aufgrund von Amazon Prime an eine Versandgeschwindigkeit von zwei Tagen gewöhnt.
Gymshark lässt seine Kunden wissen, dass shipping delays for BFCM sales can take up to 10 days.
Communicate them clearly on your product pages and tracking emails to avoid frustration from your clients.
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Bigblue tips
Lashilé Beauty uses Bigblue for an ultra-fast delivery during BFCM!
Lashilé Beauty's Black Friday marketing campaigns are the benchmark in the market. Their success found their match in Bigblue, a logistics partner capable of keeping the pace with them during peak periods. Last year, Bigblue prepared and dispatched over 15K Black Friday packages record time.
👉👉 Discover Lashilé Beauty’s success story
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During BFCM 2021, 15% of all orders globally were cross-border. The ability to ship globally can supercharge your business.
Source: Shopify
Are you expecting to receive orders from customers across the globe?
If so, you need to prepare for international shipping, which includes looking into logistics options, determining the cost of shipping products outside the country, and getting a better idea of the overall time these items will spend in transit before being delivered to the recipients.
Bigblue tips
Lashilé is a worldwide hit! Discover how they use Bigblue to deliver vitamin gummies
Lashilé Beauty has found in Bigblue the ideal partner to ship its thousands of orders daily and to support its international development strategically: in Spain, Italy, the UK, and soon in new markets.
"Bigblue allows us to ensure a very high quality delivery experience for all our customers in France and internationally.”
Yoann Assouline, founder Lashilé Beauty.
Did you know that over 53% of shoppers buy gifts for their loved ones, and for themselves during BFCM?
Treat your clients with unforgettable unboxings and grasp the opportunity to get User Generated Content for free… Unboxing videos have grown by a shocking 57% in one year alone.
♻️ Sustainable packaging is on the rise. The Global Green Packaging Market is estimated to exceed USD 353 Billion within the next six years.
Decide on the type of packaging you plan to use for products that will get shipped out during the BFCM sale. It's important to consider the following things when choosing your packaging:
Is it creative? Does your packaging stand out? If not, what can you do to improve its aesthetic and enhance the unboxing experience for the customers who buy from your business?
Is it eco-friendly? Consumers often appreciate business owners' efforts to use eco-friendly or recyclable materials to ship products instead of using wasteful materials that contribute to pollution and climate change.
Get ready for Black Friday unboxing hauls
Dermalogica’s unique unboxing made possible by Bigblue has revealed 155 million views on TikTok!Bigblue allows brands to offer a premium unboxing experience by using custom packaging with your brand's unique style and wrapping paper to enhance the unboxing experience. On top of that, you can add flyers with promo codes, thank you letters, invitations to share their unboxing on social media with a hashtag, instructions for using the product, and free product samples to help customers discover new products.
👉👉 Discover how Bigblue enables Dermalogica’s viral unboxing hauls
The total customer ticket volume increase during BFCM 2021 was 50% And over 32.7% of opened tickets are related to shipping and logistics questions.
Source: Zoho desk and Gorgias
Enhance buying experience from your business by building excitement with real-time delivery tracking.
Be sure to set clear shipping expectations to avoid possible disappointment if and when packages don’t get delivered within the first few days of ordering.
Beruhigen Sie die Kunden und teilen Sie ihnen mit, wann ihre Bestellung vorbereitet, versendet und geliefert wird!
Bigblue-Tipps
Verwenden Sie Ihre E-Mails zur Auftragsverfolgung, um den LTV der während der BFCM akquirierten Kunden zu erhöhen
Die Verwendung von markenspezifischen E-Mails zur Sendungsverfolgung hat viele Vorteile:
1. Sie haben eine Öffnungsrate von 75% gegenüber 20 bis 30% bei Marketing-E-Mails.
2. Jede E-Mail ist bis zu 4 mal geöffnet während der Lieferung.
3. Käufer, die eine E-Mail erhalten haben eine bessere Wiederholungsrate (+4%) als Käufer, die keine E-Mail erhalten haben
4. Und reduzieren Sie schlechte Bewertungen um -60%: Sie beruhigen die Kunden und verbessern insgesamt ihr Liefererlebnis. Sie sind auch eine großartige Gelegenheit, dir zu mehr UGC zu verhelfen!
👉 Entdecken Sie die Tracking-E-Mails von Bigblue
53% der Verbraucher geben ihre Einkaufswagen wegen überhöhter Versandkosten auf.
Erfahren Sie, wie Sie den KOSTENLOSEN Versand richtig erhalten
Kunden KOSTENLOSEN Versand zu bieten, ist eine fantastische Möglichkeit, ihre Bedürfnisse und Erwartungen zu erfüllen und gleichzeitig das beste Erlebnis zu bieten.
Das Anbieten von kostenlosem Versand für Bestellungen, die einen bestimmten Schwellenwert erreichen, ist eine effektive Möglichkeit, zusätzliche Verkäufe zu erzielen und das Kundenerlebnis zu verbessern.
Dermalogica bietet kostenlosen Versand für Einkäufe über 80€ und noch mehr...Sobald ihre Kunden die 80-Euro-Marke erreichen, erhalten sie automatisch ein kostenloses Geschenk. Wenn sie Produkte im Wert von mindestens 120€ bestellen, erhalten sie einen zweiten Artikel kostenlos.
Bigblue-Tipps
CAVAL arbeitete mit Bigblue zusammen, um in ihrem Geschäft ein Prime-ähnliches Liefererlebnis zu implementieren. Durch die Anzeige mehrerer Liefermethoden (Express, Green, Abholstellen und kostenloser Versand) und die Angabe genauer Lieferzeiten sind 92% der Kunden von CAVAL mit ihrem Liefererlebnis zufrieden!
Wie Kaval, ermöglichen Sie Ihren Kunden dank ihrer Bigblue-App, ihre Erfahrungen mit dem Versand per E-Mail zu bewerten. Eine gute Möglichkeit, das Engagement zu steigern (und böse Überraschungen bei Google oder Trustpilot zu vermeiden).
👉 Entdecke, wie CAVAL Bigblue nutzt
92% der Käufer gaben an, wieder bei einem Händler zu kaufen, wenn das Rückgabeverfahren einfach wäre.
In dem Wissen, dass 53% der Käufer von BFCM-Verkäufen profitieren, um Weihnachtsgeschenke zu sichern, passen Sie Ihre Rückgabebedingungen für die Weihnachtsverkäufe an.
Es hilft, den Druck auf Ihr Support-Team zu verringern und bietet Verbrauchern gleichzeitig die Möglichkeit, Artikel zurückzugeben.
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Bigblue-Tipps
Verlängern Sie Ihr Rückgabe- und Umtauschdatum bis Mitte Januar
Sie können Ihren Produktseiten ein Banner hinzufügen, um die Kunden über ihren Kauf zu informieren. Es besteht kein Risiko, wenn Sie Ihren Kunden und ihren Lieben erlauben, ihre Geschenke anzuprobieren!
Kaval verlängerte Rücksendungen von 14 Tagen bis zum 15. Januar. Sie nutzen das Retourenportal und Store Credit von Bigblue, um ihre Kunden zufrieden zu stellen und durch reibungslose Retouren ihren Umsatz zu sichern!
👉 Erfahren Sie, wie CAVAL das Retourenportal von Bigblue nutzt
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Während der Black Friday-Woche lag die durchschnittliche Konversionsrate der Website bei 2,72% — am Black Friday stieg sie auf 4,09% und am Cyber Monday auf 3,11%.
In der Zwischenzeit Der Traffic stieg am Black Friday um 37% und am Cyber Monday um 21% verglichen mit der durchschnittlichen Anzahl der täglichen Sitzungen im Rest des Novembers.
Quelle: Wayflyer
Nach der Veröffentlichung von iOS14 im letzten Jahr sahen E-Commerce-Unternehmen eine Rückgang des ROAS von 3,8 auf 3,3 Meta- und Google-Anzeigen.
Am Black Friday, als die Kunden vorbereitet und zum Kauf bereit waren, verzeichneten die Händler jedoch einen Anstieg des ROAS auf 4,2. Am Cyber Monday lag der ROAS mit 3,4 knapp über dem Durchschnitt nach IOS14.
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In der Woche von BFCM 2021, 55% der Käufe kamen von Neukunden, und insbesondere am Black Friday und Cyber Monday lag der Prozentsatz der Käufe, die Neukunden zugeschrieben wurden, bei 55% bzw. 54%.
Quelle: Wayflyer
Bereitstellen personalisierte Nachrichten an verschiedene Personen innerhalb Ihres Publikums, indem Sie sich die Zeit nehmen, das Publikum zu segmentieren.
Wenn Sie diesen Schritt ausführen, können Sie bestimmte Nachrichten an verschiedene Personengruppen senden, basierend auf deren Vorlieben, Interessen und bestimmte demografische Merkmale.
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🛍 Käufer: Identifizieren Sie die Personen, die höchstwahrscheinlich bereit sind, bei Ihrem Unternehmen einzukaufen.
💌 Abonnenten: Verbinden Sie sich mit Ihren Abonnenten, indem Sie Werbebotschaften zu Ihren BFCM-Verkäufen verschicken. Informieren Sie sie als Erste über Rabatte und Angebote, die Sie anbieten möchten.
🤩 Ventilatoren: Teilen Sie Inhalte mit Fans über Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok und Facebook.
👍 Remarketing: Beschreiben Sie neue Möglichkeiten, Traffic zu generieren und neue Leute für den BFCM-Verkauf anzusprechen.
🔥 Top-Line//Neukunden: Überlegen Sie, was Sie Neukunden anbieten können, um sie zu gewinnen und sie zu ihrem ersten Kauf in dieser aufregenden Verkaufsperiode zu bewegen.
Bigblue-Tipps
Expertentipps von Marketingexperte Ezra Firestone
Ezra Firestone leitete die BFCM-Kampagnen für seine Kosmetikmarke BOOM und erzielte innerhalb von 14 Tagen vor dem Start seiner BFCM-Kampagne die folgenden Ergebnisse:
🔥 461K Reichweite
🔥 1,3 Mio. Impressionen
🔥 2,86 Frequenz (jede Person hat ihre Marke fast dreimal gesehen)
🔥 0,02$ für 15 Sekunden Videoanrufe
Während der BFCM 2021 nutzte er dasselbe Publikum, um VERKAUFSANZEIGEN mit Promo-Codes zu schalten.
👉👉 Entdecke Ezras Strategie für BFCM
Gymshark generiert 20% seines gesamten Jahresumsatzes in den 14 Tagen rund um die Feiertage, und 40% davon in den ersten sechs Stunden des Black Friday!
Lerne von den Besten... In diesem Abschnitt geben wir dir eine vollständige Aufschlüsselung der Black Friday- und Cyber Monday-Strategie von Gymshark.
🦈 Gymshark zeichnet sich bei BFCM aus! $
Sie haben ein fantastisches Video gedreht, in dem sie ihre häufig gestellten Fragen zum Verkauf erläutern: Zahlungsmethoden, Versandinformationen, Rabatte und Rücksendungen.
Instagram hat 800 Millionen MAUS. Es ist die perfekte Plattform, um für Ihre Marke und Ihr Unternehmen zu werben, um Verkäufe zu tätigen, insbesondere während der BFCM-Zeit.
Poste wie Gymshark täglich einen Teaser auf Instagram
Instagram Reels sind für Unternehmen jeder Größe zu einer immer beliebteren Methode geworden, um bei Zielgruppen zu werben und so mehr Aufmerksamkeit rund um ihr Unternehmen zu gewinnen. Schlafen Sie nicht auf das Potenzial aus, während der BFCM-Verkaufsperiode mehr Umsatz zu erzielen, indem Sie Angebote und Rabatte über Instagram Reels bewerben.
87% von online Käufer benutzen soziale Medien während der Herstellung Einkaufen Entscheidungen
Quelle: Statista
Erstellen Sie eine BFCM-Einkaufsseite in den sozialen Medien
Ermöglichen Sie es Verbrauchern, direkt in sozialen Medien einzukaufen, anstatt auf Ihre Website zu gehen. Dies ist eine weitere Möglichkeit, während des BFCM-Events mehr Umsatz zu erzielen und Ihre Einnahmen zu steigern.
Wenn Sie beispielsweise eine Unternehmensseite auf Facebook haben, können Sie eine virtuelle Einkaufsoption für Verbraucher erstellen, die Produkte, die Sie verkaufen, direkt auf der Social-Media-Plattform ansehen, verschiedene Artikel in ihren Warenkorb legen und den Kaufvorgang innerhalb von Minuten abschließen können. Das ist die Art von Bequemlichkeit, die Verbraucher LIEBEN.
Ungefähr 11% der Social-Media-Nutzer tätigen sofortige Einkäufe und 44% recherchieren vor dem Kauf mehr.
Quelle: Earthweb
Bereite einen Geschenkleitfaden vor, den Verbraucher überprüfen können
Möchten Sie Ihre Verkaufschancen erhöhen? Erstellen Sie einen Geschenkführer. Ihr Geschenkführer kann Sätze wie diese enthalten:
Für die Fashionista in Ihrem Leben können Sie nichts falsch machen, wenn Sie das [Produkt] kaufen!
Wir alle kennen jemanden, der etwas Besonderes in seinem Leben braucht!
Suchen Sie nach dem Besonderen, das Sie Ihrem Schatz in dieser Weihnachtszeit schenken können? Suchen Sie nicht weiter als [Produkt]. Sie werden es bestimmt lieben!
Live-Streams beeinflussen 70% der Social-Media-Nutzer bei Kaufentscheidungen.
Quelle: Earthweb
Verbinde dich mit Social-Media-Influencern
Zusätzlich zur Werbung für Kundenrezensionen auf ihren Produktseiten. Gymshark hat seinem Instagram-Account „GS Family“ einen speziellen Bereich hinzugefügt. Jeden Freitag werden ein paar glückliche Kunden in den Geschichten von Gymshark vorgestellt.
Anstatt zu versuchen, diejenigen mit Millionen von Followern zu erreichen, mit denen man oft schwieriger in Kontakt treten kann, ist es besser, sich mit Mikro-Influencern zu verbinden. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um sie dazu zu bringen, über Ihre BFCM-Verkaufsveranstaltung zu posten.
Im Jahr 2021 gaben E-Commerce-Unternehmen in der Black Friday-Woche im Durchschnitt 5% mehr für Facebook-Anzeigen aus als im Vorjahr, und die durchschnittlichen Facebook-Werbeausgaben stiegen in der Woche des Black Friday um 90% gegenüber der Woche vor dem Black Friday seit Jahresbeginn.
Quelle: Wayflyer
80% der Kunden beginnen die „Customer Journey“, indem sie sich Markenvideos in den sozialen Medien ansehen
Quelle: ThriveHive
Bereite deine besten VIDEO-Kampagnen vor:
Der Videoinhalt sollte Kundenreferenzen, Produktdemos, Aufnahmen hinter den Kulissen und mehr enthalten.
Geben Sie den Verbrauchern bessere Einblicke in Ihre Marke und Ihr Unternehmen.
Und starte es mit VIDEO VIEWS GOAL:
Setze dir ein Ziel für ein kaltes und warmes Publikum. Das Ziel? Gewinnen Sie ein riesiges Publikum, das bereit ist, am Black Friday günstig zu konvertieren.
Sie können Neuankömmlinge in Kunden umwandeln, die immer wieder bei Ihrem Unternehmen bestellen, auch wenn der BCFM-Verkauf vorbei ist.
Bigblue-Tipps
Matthieu von Stride-Up empfiehlt, es kurz zu halten. Die Marke von 15 bis 20 Sekunden ist der ideale Ort für diese Art von Werbung.
Cabaïa, die berühmte Rucksackmarke, beherrscht Videowerbung! Allein diese Anzeige hat über generiert 30K Likes in den letzten 30 Tagen und war über tausend Mal geteilt.
Wir sind uns ziemlich sicher, dass wir diese Anzeige auf BFCM sehen werden!
Die meisten Geschäftsinhaber erstellen spezielle Paketangebote für Kunden, die es ihnen ermöglichen, mehr Produkte zu einem ermäßigten Preis zu erhalten. Welche Arten von Paketen wären Sie bereit, den Verbrauchern anzubieten? Das ist etwas, worüber Sie nachdenken und auf dessen Entwicklung Sie sich konzentrieren sollten, um den Käufern etwas noch Aufregenderes zu bieten, auf das sie sich freuen können, was Ihnen hilft, im Gegenzug mehr Umsatz zu erzielen.
Erstellen Sie hochwertige Grafiken mit Bildern von allem, was in diesen gebündelten Waren enthalten ist, damit Kunden sie kaufen können. Wenn die Fotos überzeugend genug sind, werden die Leute diese Pakete kaufen wollen, was bedeutet, dass sie mehr für Ihr Unternehmen ausgeben als für andere Unternehmen, einschließlich großer Unternehmen wie Amazon.
Bigblue-Tipps
Unbottled und Meuf haben sich zusammengetan und in ihrem Newsletter ein gebündeltes Angebot für ihre Kunden veröffentlicht: „Wir freuen uns, Ihnen ein Paar Meuf Paris Menstruationshöschen anbieten zu können“
👉 Entdecken Sie die Logistiklösungen von Bigblue
Ezra Firestone hat die Rabattstrategie vorgestellt, mit der Sie in Ihren Anzeigen für BFCM werben können.
Sie können einen vierwöchigen Plan für Ihre Werbeaktion erstellen:
Bieten Sie in der ersten Woche einen Rabatt von 10% an
Schenken Sie in der zweiten Woche kleine Geschenkkarten
Bieten Sie in der dritten Woche 20% Rabatt auf bestimmte Produkte an
Bei BFCM bieten wir 30% bis 40% Rabatt an
Unternehmen, die in ihren Betreffzeilen Begriffe wie Black Friday und Cyber Monday verwenden, können erhöhen Sie die Klickraten um unglaubliche 64%.
Quelle: Dot Digital
Sorgen Sie mit einer Reihe von E-Mails, die die ganze Woche über versendet werden, für Spannung beim BFCM-Verkauf. Nein, das bedeutet nicht, mehrere Nachrichten pro Tag zu senden. Senden Sie stattdessen bis zu drei wöchentliche Nachrichten, von denen jede etwas mehr Informationen enthält als die vorherige. Die Idee dahinter ist, das Gefühl von Dringlichkeit und Spannung zu vermitteln, das die Leute dazu bringt, zu wissen, welche Angebote und Rabatte sie erhalten können, wenn sie Ihre Website während des BFCM-Events besuchen.
Ezra Firestone hat einen E-Mail-Fluss für Frühaufsteher eingerichtet, um sie auf ihre Verkäufe aufmerksam zu machen!
50% des Jahresumsatzes von BOOM stammen aus diesem Kampagnenablauf
1 Million Leute auf ihrer Liste
37.000 von ihnen machen 50% ihres Umsatzes aus und sie sind wiederkehrende treue Kunden
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Bigblue-Tipps
Verwenden Sie markenspezifische Tracking-E-Mails, um weiter zu verkaufen... Post-BFCM
Ermutigen Sie Ihre Abonnenten, sich für den Vorverkauf zu registrieren, um frühzeitig Zugang zu Rabatten und Sonderangeboten zu erhalten, die ausschließlich für die Mailingliste verfügbar sind. Es verleitet Verbraucher zur Interaktion, bietet Zugang zu einer unglaublich aktiven Gruppe von Menschen und ermöglicht es Ihnen, die Konversionsraten zu erhöhen.
Unbottled wirbt systematisch für ein Banner mit einem Rabatt von 10€ auf jede ihrer Tracking-E-Mails!
👉👉 Entdecken Sie das Tracking-Erlebnis von Bigblue
🐌 41% der Käufer verlässt eine Seite, wenn sie zu langsam geladen wird und besucht dann Amazon, um nach demselben Artikel zu suchen!
Quelle: Retail Dive
Sorgen Sie dafür, dass die Geschwindigkeit Ihrer Website Ihren Fortschritt bei der Erzielung unzähliger Verkäufe während des BFCM-Events nicht behindert. Testen Sie Ihre Geschwindigkeit Wochen im Voraus, um sicherzustellen, dass Besucher Ihrer Website ein schnelles und reibungsloses Erlebnis haben, wenn sie Seiten durchsuchen, verfügbare Produkte sortieren und ihre Einkäufe abschließen.
Wenn Ihre Website zu langsam läuft, werden die meisten Verbraucher frustriert genug sein, die Website zu verlassen und nie wieder zurückzukehren, was bedeutet, dass jemand anderes den Verkauf tätigen wird, z. B. Ihre Konkurrenz.
Stellen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website auf die Probe! Benutzen Seitengeschwindigkeit von Google Einblicke, um Optimierungsmöglichkeiten zu erkennen!
Im Jahr 2021 71% der BFCM-Käufe wurden mit Mobilgeräten erstellt, verglichen mit 29% auf Desktops
Quelle: Shopify
Kunden werden Ihre Anzeigen in den sozialen Medien sehen.
Stellen Sie sicher, dass Sie das mobile Erlebnis optimiert haben, damit sie problemlos von ihren Telefonen oder Tablets aus einkaufen können, anstatt von einem Desktop-Computer oder Laptop aus.
BOOM hat den Traffic von ihren Anzeigen auf einfache Landingpages gelenkt, die mit einer einfachen Struktur optimiert wurden. Es gab eine Option für mobile Nutzer und eine weitere Option für Desktop-Nutzer!
Möchten Sie während der BFCM-Verkaufsveranstaltung den gleichen Erfolg erzielen und gleichzeitig mehr Umsatz erzielen? Folgen Sie diesem Ansatz:
Überschrift: Erstellen Sie eine fesselnde Überschrift, die die Verbraucher fasziniert. Das Ziel ist es, sie mit etwas Interessantem zu begeistern.
Unterüberschrift: Fügen Sie zusätzliche Details mit einer Unterüberschrift hinzu, die einige zusätzliche Informationen enthält, die Verbraucher zu ihrem Vorteil nutzen können, um mehr über Ihre Marke und Produkte zu erfahren.
Bild: Verwenden Sie ein hochauflösendes, qualitativ hochwertiges Bild von einem Ihrer Bestseller oder etwas anderem, das mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, für diejenigen, die visuelle Elemente bevorzugen. Der Inhalt, den Sie posten, kann das Kundenerlebnis verbessern oder beeinträchtigen.
KATZE: Vergiss niemals den Call-to-Action. Teilen Sie den Verbrauchern mit, was Sie von ihnen erwarten, z. B. jetzt kaufen, um viel zu sparen.
Dankeschön-Seite: Fügen Sie eine Dankesseite hinzu, um den Verbrauchern Wertschätzung und Dankbarkeit dafür zu zeigen, dass sie sich für Ihr Unternehmen entschieden haben. Es zeigt, dass Sie sich um Ihre Kunden kümmern und ihnen dankbar sind!
Die Transparenz der Liefertermine werden Ihre Kunden sehr zu schätzen wissen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein großes Banner erstellen, auf dem die geschätzten Lieferzeiten deutlich angekündigt werden, damit Ihre Kunden genau wissen, wann sie mit dem Empfang ihrer Pakete beginnen sollten. Diese Lieferzeiten sind zwar nur Schätzungen, aber Kunden können Pakete vor oder bis zu diesen Terminen erhalten!
+ 34% CRO mit den Fast-Tags von Bigblue
Mithilfe von A/B-Tests haben wir festgestellt, dass Käufer, die einen Fast-Tag sehen, +26% mehr konvertieren und ermutigt werden, mehr auszugeben (+4% Warenkorbwert).
⚡️ Oma&Me zeigt auf ihren Produktseiten mithilfe der Fast-Tags von Bigblue genaue Liefertermine an.
👉 Entdecken Sie die Fast-Tags von Bigblue
Wenn Sie ein solches Banner erstellen, können Sie ein Gefühl der Dringlichkeit entwickeln. Es informiert die Verbraucher darüber, wann sie ihre Bestellungen aufgeben müssen, um die Lieferung vor oder bis Weihnachten sicherzustellen. Die meisten Menschen möchten diese Bestellungen vorher aufgeben, um die Artikel bereit zu haben, um sie als Geschenk an ihre Lieben zu verschenken.
+30% bis 45%Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts für Einkäufe, die mit Klarna bezahlt wurden
💰 Akzeptieren Sie verschiedene Zahlungsmethoden, um mehr Verbraucher anzusprechen:
Nochmals, verärgern Sie die Käufer nicht, indem Sie nur eine oder zwei Zahlungsmethoden akzeptieren. Akzeptieren Sie stattdessen so viele Zahlungsmethoden wie möglich, um sicherzustellen, dass Sie ein breiteres Publikum ansprechen und Zahlungen für die von Ihnen angebotenen Produkte auf unzählige Arten erhalten.
💳 Fügen Sie beim Checkout die BNPL-Funktion (jetzt kaufen, später zahlen) hinzu:
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