Marketing
L'ensemencement des produits : la clé pour devenir une marque à 8 chiffres grâce au marketing d'influence
Ana Martinez
August 27, 2024
Ana Martinez
August 27, 2024
Le marketing d'influence est rapidement devenu l'un des moyens les plus efficaces de toucher un public ciblé. Et même si ce n'est pas toujours facile, il existe une série de mesures concrètes que vous pouvez prendre pour utiliser cette méthode de marketing et en tirer parti. Les entreprises qui ont connu un énorme succès en matière de marketing d'influence ont généralement adopté une approche connue sous le nom de « lancement de produits ».
Fashion Nova a utilisé l'ensemencement de produits à son avantage, en construisant essentiellement sa marque autour de certains des influenceurs les plus en vue, chacun d'entre eux étant très suivi.
L'entreprise a actuellement fait appel à environ 5 000 méga-influenceurs qui publiera Fashion Nova du contenu ici et là qui ressemble plus à une conversation décontractée entre amis qu'à une publicité.
Cette méthode de marketing a joué en faveur de la marque de fast fashion. Le fondateur de l'entreprise, Richard Saghian, serait d'une valeur d'environ 1,4 milliard de dollars, vendant pour environ 500 millions de dollars de marchandises rien qu'en 2021.
L'industrie du marketing d'influence devrait atteindre une croissance fulgurante 16,4 milliards de dollars d'ici la fin de 2022.
Des dizaines d'entreprises commencent à suivre l'exemple de Fashion Nova en utilisant l'ensemencement de produits pour entrer en contact avec leur public de manière plus approfondie et plus personnelle.
1. Produits cosmétiques SUGAR, fondée en 2015 avec seulement DEUX produits à son actif à l'époque, vaut aujourd'hui 30 milliards de dollars. Malgré les modestes débuts de l'entreprise, la décision du fondateur d'utiliser le marketing d'influence a porté ses fruits, avec marketing sur les réseaux sociaux et des vidéos virales qui contribuent à l'essor de la marque !
2. Gymshark est devenu marque de fitness DTC d'un milliard de dollars en utilisant la puissance des campagnes d'influence.
3. Une autre entreprise dépassant les attentes initiales grâce au marketing d'influence, Une jolie petite chose a connu une croissance astronomique. Travaillant avec des célébrités telles que Miley Cyrus et Nicki Minaj, pour n'en nommer que quelques-unes, la marque est devenue entreprise de mode en ligne qui connaît la croissance la plus rapide.
Si vous souhaitez augmenter la visibilité de votre marque et réaliser plus de ventes, pour finalement réaliser des bénéfices importants chaque jour, le lancement de produits et le contenu généré par des influenceurs sont nécessaires. Les possibilités pour ce type de contenu sont infinies, notamment du contenu Web, des critiques de produits, des didacticiels et bien plus encore. Avant de vous en rendre compte, vous remarquerez un intérêt accru pour votre marque et ce que vous proposez.
Si vous êtes prêt à marketing principal et trouvez un écho auprès de votre public, envisagez d'adopter deux approches : contenu généré par des influenceurs et contenu généré par les utilisateurs, ces deux éléments peuvent faire la différence dans votre stratégie marketing.
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L'impact du marketing d'influence sur les taux de conversion et les ventes du commerce électronique
Le industrie mondiale du marketing d'influence atteindra 24,1 milliards de dollars d'ici 2025.
87 % des acheteurs en ligne dépendent des critiques des réseaux sociaux pour les aider à décider où effectuer un achat ou non.
49 % des clients s'appuyer sur les recommandations des influenceurs avant de commander en ligne
Source : Plytix
Avec de tels chiffres, il n'est pas difficile de comprendre pourquoi de plus en plus d'entreprises s'appuient sur le marketing d'influence et le contenu généré par les utilisateurs pour vendre leurs produits et services au grand public. En fait, de nombreuses grandes marques du secteur ont déjà pris l'initiative de s'appuyer sur cette méthode de marketing pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.
Ce que vous découvrirez dans ce guide :
La plupart des consommateurs dépenseront plus de 5 heures par jour regarder du contenu généré par les utilisateurs.
📱 70 % des consommateurs envisageront des critiques de contenu générées par les utilisateurs avant de dépenser de l'argent pour quelque chose de spécifique.
🙌 93 % des clients sont d'accord pour dire que contenu généré par les utilisateurs est utile pour les aider à décider s'ils souhaitent effectuer un achat.
Source : Tout le monde est social
Les statistiques parlent d'elles-mêmes et permettent de mieux comprendre la valeur globale du contenu généré par les utilisateurs et par les influenceurs.
Le le marché du marketing d'influence a proliféré entre 2016 et 2020, passant de 1,7 milliard de dollars à 9,7 milliards de dollars quatre ans plus tard.
Source : Centre de marketing d'influence
La première étape pour commencer consiste à comprendre les différences entre le contenu généré par les utilisateurs et le contenu d'influence.
Lorsque vous vous fiez au contenu généré par les utilisateurs, vous comptez sur tous les clients, qu'ils soient suivis ou non, pour discuter de vos produits dans le contenu qu'ils ont créé.
Le contenu généré par un influenceur est tout contenu créé par une personne ayant un minimum de followers 5 KM personnes, mais généralement bien plus que cela.
Dans la plupart des cas, le contenu produit par des influenceurs est sponsorisé, mais le contenu créé par des utilisateurs ordinaires ne l'est pas, ce qui signifie qu'il est plus honnête et ouvert au public.
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61 % des consommateurs faites confiance aux recommandations des influenceurs, ce qui donne à votre marque plus de crédibilité que jamais.
Source : Shopify
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Avec contenu généré par des influenceurs, vous avez essentiellement des influenceurs comptant des milliers d'abonnés qui produisent du contenu sur votre marque, ce qui signifie qu'ils parleront de manière positive des produits que vous proposez.
C'est un excellent moyen d'intéresser davantage de personnes à votre marque et aux produits que vous vendez, car ceux qui suivent ces influenceurs se sentiront plus enclins à faire des achats.
Bien que ce contenu soit à l'occasion sponsorisé, ce n'est pas toujours sponsorisé, et parfois les influenceurs créent eux-mêmes le contenu parce qu'ils aiment ce que le produit leur apporte. En tant que personne suivie, la plupart considéreraient l'influenceur comme une source fiable et fiable qui ne l'orienterait pas dans la mauvaise direction. Par conséquent, les consommateurs qui suivent cet influenceur sont plus susceptibles d'acheter les produits mentionnés par l'individu sur les photos et les vidéos publiées sur les réseaux sociaux.
De nombreuses grandes et petites entreprises utilisent le marketing d'influence pour gagner en crédibilité. Si les petites entreprises en bénéficient le plus, les grandes entreprises, notamment Nike, Dunkin' Donuts et Chipotle profitent de l'opportunité pour toucher de nouveaux publics et réaliser plus de ventes.
1. Aigle américain
La marque existe depuis 1977 mais a connu son lot de hauts et de bas. Même si les choses étaient en train de s'éteindre pour la marque au cours des cinq dernières années, la marque a décidé de s'associer au célèbre influenceur des réseaux sociaux Addison Rae.
Addison Rae, une influenceuse TikTok avec plus de 70 millions TikTok abonnés, a généré 4,26 millions de dollars en valeur d'impact médiatique pour American Eagle en six mois.
Source : À porter au quotidien pour femmes
Le partenariat a aidé Aigle américain faites la promotion de sa nouvelle gamme de « Mom Jeans ». Grâce à Addison Rae, la marque se fait à nouveau un nom.
Ainsi, non seulement le partenariat leur a permis de gagner en crédibilité, mais il a également permis à la marque de recevoir plus de contenu généré par les utilisateurs qu'auparavant.
2. Complexe hôtelier Sun Peaks
Une incroyable station de ski située en Colombie-Britannique souhaitait attirer davantage l'attention des consommateurs et mettre en valeur ce qu'elle avait à offrir.
Avec contenu engageant publié par des influenceurs sur différentes plateformes, dont Instagram et Facebook, les consommateurs ont pu avoir ce qui semblait être un « aperçu » de ce qu'est le Sun Peaks Resort, ce qui a finalement permis d'obtenir plus de réservations !
Des images époustouflantes, des stories Instagram quotidiennes et de courtes vidéos sur Facebook ont généré plus de 200 000 vues d'articles de trois minutes ou plus, suscitant un vif intérêt pour le marché cible de Sun Peaks.
Source : État d'esprit de voyage
Le contenu d'influence permet aux marques de réduire leurs dépenses publicitaires, ce qui leur permet d'économiser plus d'argent à long terme. Pas si sûr ?
1. Robuvable
Connu pour son système de tapis lavable en machine en deux pièces, usé 25 % de moins sur le marketing d'influence tout en bénéficiant d'un retour sur investissement supérieur de 32 %.
Les célèbres influenceurs canins Asher et Ashby ont un compte Instagram mettant en scène les méfaits de deux corgis avec environ 30 000 followers.
Rugglable a obtenu plus de 100 contenus de haute qualité d'Asher et Ashby, qu'ils ont réutilisés sur leur site Web, leurs publicités payantes, leurs e-mails et leurs campagnes sur les réseaux sociaux.
Source : Aspire
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2. Cadres Aura
Exploite le marketing d'influence et permet de réaliser des économies environ 50 % de son budget mensuel de contenu.
L'entreprise avait besoin d'un moyen efficace de faire évoluer sa stratégie de contenu sans se ruiner. Selon Christine Zalocha, leur vice-présidente du marketing, le taux de consommation de contenu marketing numérique passe de quatre à sept jours.
20 % des ventes d'Aura Frames sont attribuées au contenu généré par des influenceurs ou à des publicités payantes contenant du contenu d'influenceurs
Source : Aspire
Le contenu généré par les influenceurs leur a permis d'obtenir plus de 650 éléments de contenu qu'ils ont réutilisés dans plus de 13 000 vidéos personnalisées afin de tester et de comprendre le contenu qui fonctionne réellement pour la marque.
60 % des marketeurs affirment que le contenu généré par les influenceurs est plus performant et augmente l'engagement par rapport aux publications de marque traditionnelles.
Source : Le berger social
1. Produits cosmétiques Benefit
Une notoriété accrue de sa marque, grâce à la reconnaissance de plus en plus de consommateurs son authenticité grâce à de puissantes stratégies de marketing d'influence sur les plateformes sociales telles que TikTok.
En prenant un approche omnicanale, la marque a noué des liens avec un plus grand nombre de personnes, augmentant ainsi ses impressions organiques et ses ventes.
La marque de beauté mondiale s'est associée à un groupe diversifié de créateurs via Instagram et TikTok pour promouvoir son nouveau stylo à microremplissage pour sourcils. Cette approche a permis d'obtenir 2,3 millions d'impressions organiques
Regardez de plus près les résultats de la campagne de Benefit :
2. Levi's
Vues doublées sur ses produits en travaillant avec des influenceurs populaires de TikTok. L'entreprise a également fait appel à certains les principaux influenceurs de la génération Z d'aujourd'hui, y compris Jaden Smith, pour aider à mettre en valeur les produits qu'ils vendent. Cette approche a permis à la marque de paraître plus authentique aux yeux du consommateur moyen.
Les activités numériques de Levi's représentent plus de 15 % de son chiffre d'affaires total, soit deux fois plus qu'en 3 ans seulement.
Source : Ion
Levi's a combiné la puissance de sa technologie Future Finish 3D pour personnaliser les produits en jean et le marketing d'influence pour créer des campagnes authentiques.
Le nombre d'utilisateurs des réseaux sociaux dans le monde continue d'augmenter depuis 4,2 milliards à 4,62 milliards entre janvier 2021 et janvier 2022.
L'augmentation du contenu social est un excellent moyen pour les marques d'attirer l'attention de millions d'utilisateurs chaque jour en raison du nombre croissant de personnes qui utilisent quotidiennement les réseaux sociaux.
1. Starbucks
La marque de café a appris à tirer parti du pouvoir des réseaux sociaux et du marketing d'influence.
La plateforme a augmenté la quantité de contenu social diffusé sur ses 35 millions d'abonnés sur Facebook et 18 millions d'abonnés sur Instagram, en créant des hashtags amusants et d'autres moyens d'interagir avec des personnes qui soutiennent l'entreprise.
Un Grand Cloud Machiatto pour Ari !
Starbucks s'est associé à Ariana Grande pour lancer sa propre boisson, le Cloud Machiatto. Un seul post de l'artiste a généré près de 3 millions de likes.
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2. Nike
Est une autre grande entreprise avec un énorme succès de plus de 150 millions de personnes sur Instagram et 35 millions sur Facebook. L'entreprise profite de cette situation en publiant régulièrement des contenus attrayants et pertinents pour les consommateurs qui trouvent un écho auprès d'eux au lieu de les considérer comme trop commerciaux.
85 % des chefs d'entreprise reconnaissent que les communautés de marques ont eu un impact positif sur les affaires.
Source : Views for Change
1. Lego
Il a a construit sa marque autour des membres de la communauté. Les groupes de personnes passionnées par les LEGO peuvent se connecter, partager des idées, trouver des pièces de collection et bien plus encore, ce qui signifie plus d'affaires pour l'entreprise.
2. Séphora
Magasin de cosmétiques populaire Sephora s'est forgé une solide réputation auprès de sa communauté Beauty INSIDER. Les personnes de tous âges peuvent rejoignez la communauté pour trouver de l'inspiration, des conseils utiles, des critiques de produits, des conseils de beauté généraux, etc. Et qu'est-ce que cela signifie pour Sephora ? Plus de ventes !
La campagne d'influence Squad de Sephora a été lancée en 2019 auprès de 70 influenceurs, dont Iyana et yayayayoung.
Le La communauté compte désormais plus de 5,7 millions de membres, qui ont créé plus de 2,8 millions de posts pour Sephora.
Source : Fast Company
81 % des acheteurs de détail passeront du temps à rechercher un produit en ligne avant de décider de l'acheter. Les acheteurs au détail qui effectuent des recherches au préalable sont pris en compte clients informés.
Des études montrent que bon nombre des meilleurs des acheteurs bien informés achètent produits de marque de magasin au lieu de la marque, des articles plus chers dans les magasins. Alors, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que les marques de toutes tailles peuvent prendre de l'avance, même relativement nouvelles, en proposant des prix plus bas sur des produits de haute qualité.
Certaines entreprises connaissent une hausse drastique de leurs taux de conversion et fidélisent leurs consommateurs après avoir eu recours au marketing d'influence.
1. Windsor a vu un 29 % d'augmentation dans les conversions Web après avoir largement misé sur le marketing des réseaux sociaux, en mettant en avant le contenu généré par les utilisateurs sur leurs comptes.
2. DMC s'est appuyé sur contenu généré par les utilisateurs et influenceur marketing, en les aidant à accroître l'engagement des consommateurs. Le contenu précieux permet de entreprise de matériel de couture pour donner un nouveau souffle à sa stratégie marketing tout en contactant plus de consommateurs que jamais et en augmentant les taux de conversion.
3. Avec ses Campagne #TravelforReal, Loews Hotels a augmenté ses taux d'engagement, incitant ainsi davantage de clients à réserver un séjour dans l'un de ses nombreux hôtels !
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Conseils Bigblue
Comment Unbottled a utilisé le produit Seeding pour inaugurer sa boutique phare à Paris
Unbottled a offert 100 shampoings solides aux 100 premiers visiteurs de sa boutique !
L'entreprise de soins personnels sans plastique a récemment ouvert son magasin phare à Paris... accompagnée de nulle autre que l'ancienne Miss France et influenceuse, Alexandra Rosenfeld.
Les gens ont fait la queue pendant plus d'une heure pour découvrir les produits Unbottled et prendre des selfies avec Alexandra et les fondateurs de l'entreprise.
👉👉 Découvrez la success story d'Unbottled avec Bigblue
22 % des acheteurs abandonneront leur panier lorsque l'achat d'articles prendra trop de temps pour les obtenir. Ne manquez pas de faire la vente en raison des délais de livraison LENTS.
Source : Baymard
Si vous voulez que votre entreprise réussisse, le meilleur moyen d'y parvenir est de faciliter les relations à long terme avec les types d'influenceurs dont les valeurs fondamentales correspondent aux valeurs de votre marque. De plus, il est préférable de donner plutôt que de demander à ces influenceurs de faire quelque chose pour vous. Il s'agit d'une technique mieux connue sous le nom de ensemencement de produits.
Alors, qu'est-ce que cela signifie ? Au lieu de demander à un influenceur de soutenir votre entreprise, vous lui envoyez des produits gratuitement sans rien attendre de sa part. Cela ne garantit pas qu'ils publieront un article sur votre entreprise, mais il y a de bonnes chances qu'ils le fassent. La plupart des influenceurs apprécieront vraiment recevoir la marchandise gratuite et publiera probablement à ce sujet, que ce soit sous forme de photos ou de vidéos.
Conseils Bigblue
Dermalogica utilise Bigblue pour sa stratégie d'ensemencement de produits
Dermalogica utilise la fonction d'application cadeau de Bigblue pour proposer des produits gratuits aux commandes de ses clients. Comment ça marche ? Dermalogica peut soit établir des conditions pour ajouter des cadeaux (codes promotionnels, montant de l'achat) soit lancer des campagnes marketing saisonnières pour offrir automatiquement un cadeau à chaque commande sur une période donnée.
Découvrez comment la stratégie d'ensemencement de produits de Dermalogica incite les influenceurs à se rendre directement sur TikTok pour partager leur expérience de déballage.
👉 Découvrez le succès de Dermalogica
80 % des consommateurs préfèrent pour voir des photos provenant de vrais clients ou des UGC plutôt que des images de stock.
Source : Loyoli
Alors que contenu généré par des influenceurs est important car il peut aider les marques de toutes tailles à atteindre leur public cible, à stimuler l'engagement et à augmenter considérablement les taux de conversion. Ce n'est pas le seul type de contenu qui fait des merveilles. Ucontenu généré par les utilisateurs est un moyen de plus en plus efficace pour les entreprises d'accroître leur visibilité en ligne, ce qui entraîne une augmentation du trafic Web et des ventes.
Contenu généré par les utilisateurs (UGC) est un contenu créé par le consommateur moyen. Plutôt que de payer ces personnes pour créer du contenu sur votre marque, vous dépassez suffisamment leurs attentes pour leur donner envie de créer du contenu de manière indépendante. De la qualité des produits à la expérience de déballage vous fournissez, ce sont les éléments qui laissent une impression durable et qui incitent les gens à publier des photos et des vidéos d'eux utilisant un produit ou parlant de ce qu'ils aiment le plus à ce sujet.
+48 % des consommateurs estiment que l'UGC les aide à découvrir marques et produits.
Source : SimilarWeb
Contenu généré par les utilisateurs a un impact considérable sur le CRO car la plupart des consommateurs effectuent des recherches approfondies avant d'acheter des produits. En outre, Internet est devenu un outil précieux, permettant aux consommateurs de trouver plus facilement des avis, des tutoriels et bien plus encore avant même d'avoir investi leurs fonds dans ces produits. Dans cette optique, les consommateurs à la recherche d'informations sur les produits peuvent rencontrer différents types de contenu généré par les utilisateurs qui les encourage à acheter un produit en raison de sa qualité de fonctionnement.
1. Calvin Klein
A créé le dans la campagne #MyCalvins, en collaboration avec de grands influenceurs et des célébrités telles que Justin Bieber et Kendrick Lamar. Cela a aidé la marque à gagner en visibilité, à augmenter ses ventes et à entrer en contact avec de nouveaux publics comme jamais auparavant.
2. Aérie
La familleNotre marque de vêtements d'intérieur, a commencé à maîtriser l'art du contenu généré par les utilisateurs dès 2014 lorsqu'elle a annoncé qu'elle ne retoucherait plus le corps de ses modèles, proposant des images authentiques de femmes dans ses vêtements et accessoires.
Le hashtag #AerieReal est devenu viral et a permis à la marque d'attirer plus d'attention que jamais. La marque est aujourd'hui évaluée à plus de 5 milliards de dollars.
Conseils Bigblue
Utilisez votre expérience de déballage pour générer plus d'UGC
Cabaie's un déballage unique, rendu possible par Bigblue, a révélé 50 millions de vues sur TikTok !
Pour découvrir le potentiel de viralité du déballage de votre marque, rendez-vous sur Découvrez TikTok et recherchez le nom de votre marque + le déballage.
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1. Les gens aiment regarder des tutoriels et des critiques de produits créés par des personnes aléatoires, car ils procurent un plus grand sentiment d'authenticité.
2. La plupart des consommateurs trouvent que l'UGC est incroyablement pertinent, car il est souvent créé par des personnes qui leur ressemblent, agissent comme eux ou qui ont des intérêts similaires.
3. Il existe de nombreuses façons de trouver du contenu généré par les utilisateurs sur différentes plateformes. Les plateformes les plus couramment utilisées sont Instagram, TikTok et Facebook.
Conseils Bigblue
FROM FUTURE s'est associé à Bigblue pour offrir l'expérience la plus extraordinaire à ses clients grâce à un emballage personnalisé.
En conséquence, la satisfaction des acheteurs a augmenté de 89 % dans un court délai de quatre mois.
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49 % des utilisateurs de TikTok trouvent des produits grâce à des vidéos créé par des marques, des créateurs et d'autres utilisateurs de réseaux sociaux. À peu près 37 % de ces personnes ont acheté les produits TikTok après en avoir pris connaissance sur la plateforme.
Source : TikTokRapport sur le parcours d'achat
Vous vous demandez probablement : « Quel est le meilleur contenu, généré par les utilisateurs ou par les influenceurs ? » La vérité est que les deux sont incroyablement puissants, mais il s'agit de savoir comment les utiliser. Il s'agit également de travailler avec ce que vous pouvez vous permettre en fonction de votre budget pour les dépenses liées au marketing.
Le contenu généré par les utilisateurs est probablement le meilleur choix pour vous si vous :
Cependant, le contenu généré par des influenceurs peut être la meilleure option si vous :
Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser un peu des deux. Certaines marques combinent les deux pour dynamiser leurs efforts de marketing, et vous pouvez faire de même. Consultez cette liste des avantages et des inconvénients de chaque type de contenu.
61 % des consommateurs préfèrent recommandations d'influenceurs sur le contenu de marque sur les réseaux sociaux.
50,7 % des marques qui travailler avec des influenceurs pour le lancement de produits Purposes possède une boutique de commerce électronique.
Le secteur du marketing d'influence possède une d'une valeur de plus de 13 milliards de dollars.
Source : Shopify
Avant d'utiliser l'ensemencement de produits, il est utile de connaître les nombreux avantages que vous pouvez attendre de l'utiliser comme outil de marketing précieux. Avec ensemencement de produits, vous aurez l'opportunité de :
💜 Certaines entreprises que vous connaissez et que vous aimez utiliser au mieux ensemencement de produits en tant que stratégie, tels que LUSH, Zaful et Graze.
Si ce sont les avantages que vous souhaitez bénéficier, suivez les étapes pratiques ci-dessous pour commencer.
Si vous envoyez des produits gratuitement à des influenceurs et à des clients, et que certains d'entre eux créent du contenu autour de votre marque et de ses produits, incluez ce contenu sur votre site Web ! Il existe de nombreuses manières de procéder, notamment :
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Conseils Bigblue
Créez un site Web convivial pour les influenceurs
Ajoutez une page d'inscription pour les ambassadeurs de la marque (les influenceurs désireux de représenter votre marque)
Créez toujours des pages de destination pour toute offre promotionnelle, offre spéciale ou événement en cours
Incluez différents types de contenu d'influence sur votre site Web pour attirer l'attention et créer un climat de confiance avec les consommateurs
56 % des acheteurs en ligne ont acheté un produit après avoir vu une publication d'un influenceur en qui ils ont confiance.
Source : Hubspot
La plupart des spécialistes du marketing envisagent des publications sur les réseaux sociaux soigneusement sélectionnées lorsqu'ils pensent à du contenu généré par des influenceurs qui attire l'attention des consommateurs. Bien que la plupart des différents types de contenus générés par des influenceurs soient facilement disponibles sur les plateformes de réseaux sociaux, telles que TikTok, les spécialistes du marketing peuvent ajouter de la valeur à ce contenu en intégrant certaines publications d'influenceurs à leur contenu Web.
L'ensemencement des produits est la solution si vous souhaitez obtenir du contenu explicatif et FAQ. Envoyez ces produits aux influenceurs, et si vous pensez qu'ils pourraient avoir du mal à les utiliser, incluez une jolie petite note avec des instructions sur l'emballage. Une fois qu'ils auront vu la magie opérer devant eux, ils voudront la partager avec leurs abonnés, ce qui signifie qu'ils seront plus susceptibles de créer du contenu didactique.
Conseils Bigblue
Découvrez avec quel type d'influenceurs vous devriez collaborer
Kolsquare a partagé avec nous ce tableau utile avec les taux d'engagement que vous devriez rechercher pour les nano, micro et macro influenceurs sur chaque plateforme.
👉 Contactez l'équipe Kolsquare
Travaillez à la collecte du contenu des tutoriels et des FAQ. Pourquoi ? Il montre aux consommateurs comment utiliser le produit ET répond à de nombreuses questions qu'ils pourraient se poser avant d'acheter.
Vous avez besoin d'un exemple ? KISS, la célèbre marque de cosmétiques, a fait sensation sur les réseaux sociaux avec Falscara, un kit d'extension de cils à domicile qui utilise des cils segmentés au lieu de cils en bandes ou de cils individuels. Et qu'est-ce qui a provoqué un tel émoi ? Publications de consommateurs sur les réseaux sociaux.
Une fois que les consommateurs ont commencé à créer de courtes vidéos sur la façon d'appliquer le système anti-cils, ces kits pour cils ont commencé à être épuisés dans les magasins.
De plus, les principaux influenceurs de la beauté ont décidé de les essayer, notamment Mikayla Noguería, le gourou du maquillage de 24 ans qui compte 13,6 millions de followers sur TikTok.
Pouvez-vous imaginer combien de personnes ont découvert Falscara et ont décidé de l'acheter à cause de son article expliquant comment l'utiliser ??
Conseils Bigblue
Comment obtenir le contenu dont vous avez besoin
Après avoir publié la première vidéo sur des plateformes comme TikTok, les consommateurs se poseront probablement des questions. L'avantage, c'est que les influenceurs peuvent répondre à ces questions par le biais de contenu vidéo, en répondant essentiellement aux FAQ de votre marque afin que vous n'ayez pas à le faire. Il s'agit d'une stratégie marketing efficace qui vous permet d'économiser du temps et de l'argent !
Découvrez comment Si Si La Paillette utilise ses FAQ pour produire du contenu viral sur TikTok
👉 Découvrez comment les marques de beauté écologiques utilisent Bigblue
Près de 79 % des consommateurs feront confiance aux avis des influenceurs.
Source : Message du Conseil : Comment les revenus peuvent augmenter grâce aux évaluations
Va au-delà pour dépasser les attentes, et vous pouvez augmenter vos chances de voir des influenceurs créer des critiques de produits pour les articles que vous vendez. Comment pouvez-vous vous surpasser exactement ? Procédez comme suit :
Si vous offrez une expérience extraordinaire, les influenceurs seront enthousiastes à l'idée de déballer vos produits, ce qui leur donnera envie de sortir le téléphone pour commencer à enregistrer. Une fois qu'ils ont créé du contenu autour de votre marque, il est plus facile d'attirer un tout nouveau public.
Conseils Bigblue
Lashilé Beauty affiche les avis de ses clients sur son site Web pour augmenter ses ventes
Lashilé Beauty fait confiance à Bigblue pour offrir à ses clients une expérience de livraison digne de 5 étoiles.
⚙️ Outil recommandé : Utiliser Appli Loox pour ajouter des critiques vidéo et photo à vos pages produits, comme Lashilé.
👉 Découvrez l'étude de cas de Lashile
L'adoption des événements Live Shopping a augmenté de 78 % l'année dernière.
Source : Toiles d'araignée
Ne sous-estimez pas le pouvoir de événements virtuels! En raison de la pandémie, de nombreuses entreprises ont dû faire preuve de créativité pour lancer de nouveaux produits auprès du grand public, ce qui a finalement conduit à des événements virtuels qui sont devenus de plus en plus populaires.
Si vous ne souhaitez pas organiser d'événements en personne, vous pouvez préparer les lancements de produits en les mettant en avant et en invitant quelques influenceurs sélectionnés à assister au lancement. Si vous donnez l'impression d'être exclusif, vous pouvez susciter plus d'intérêt et inciter plus de monde à y assister.
Les influenceurs seront enthousiastes à l'idée d'essayer ces nouveaux produits et de les partager avec le reste du monde.
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Les défis et les concours avec hashtag génèrent Augmentation de 21 % de la création de vidéos UGC.
Alors que 50 % des Hashtag Challenges génèrent 5 dollars de retour sur les dépenses publicitaires
Source : TikTok
Le guest blogging est un autre moyen de partager les détails des produits et d'intéresser les consommateurs à la prochaine sortie de tout ce que vous pourriez proposer.
Contactez les blogueurs de votre niche et demandez-leur si vous pouvez créer un article d'invité sur leur site.
Certains peuvent refuser votre candidature, mais d'autres accepteront de vous laisser créer un article convaincant pour leur blog, ce qui permettra à votre marque de mieux se faire connaître !
Impala Skates s'est associée à la patineuse à roulettes et influenceuse Marawa pour lancer une collection de patins à talons hauts.
Leurs cadeaux ont permis de recueillir plus de 70 000 publications de patineurs enthousiastes prêts à participer !
47,3 % des influenceurs sont considérés comme des micro-influenceurs, avec environ 20 000 abonnés sur leur plateforme de réseaux sociaux.
Vous n'avez pas besoin de contacter des méga-influenceurs pour réussir à lancer des produits. Saviez-vous que les micro-influenceurs ont tendance à avoir de meilleurs taux d'engagement, ce qui signifie qu'ils s'adressent à des personnes ordinaires comptant des milliers d'abonnés au lieu de millions pour atteindre vos objectifs marketing ?
Ce contenu créé à partir de vos efforts de lancement de produits vous permettra d'améliorer considérablement votre CRO tout au long du parcours client.
Obtenir des publications organiques de la part des consommateurs est un excellent moyen de gagner en notoriété et de bâtir une réputation positive pour votre marque en ligne. Suivez ces étapes pour obtenir davantage de publications organiques de la part des consommateurs sur vos produits :
Vos efforts pour entrer en contact avec des influenceurs et lancer des produits peuvent vous permettre de recevoir chaque mois des dizaines de contenus utiles générés par les utilisateurs. Même si vous ne recevez pas beaucoup de contenu au départ, faites preuve de patience, continuez à nous contacter et permettez aux publications de venir naturellement !
Les médias payants constituent une autre option à envisager. Bien que les publications organiques puissent vous aider tout au long de votre parcours marketing, vous pouvez travailler avec des experts pour vous aider à redistribuer le contenu de votre influenceur sur d'autres plateformes, telles que Facebook. Il vous permet de reproduire ce contenu à plusieurs endroits pour vous assurer que davantage de personnes trouvent le contenu généré par les utilisateurs créé sur votre marque et les produits que vous vendez.
Le savais-tu liste blanche des influenceurs C'est quelque chose ? Grâce à ce processus, l'influenceur permet aux marques d'accéder à leurs réseaux sociaux pour publier des publicités ici et là. Ce n'est pas l'approche la plus conviviale par rapport au contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs, car la plupart peuvent dire qu'il s'agit de publicités.
Cependant, il existe des moyens d'utiliser cette opportunité à votre avantage. Vous pouvez diffuser des publicités payantes sur des plateformes comme Facebook, mais vous aurez besoin de l'autorisation préalable de l'influenceur.
Conseils Bigblue
ROWSE, client de Bigblue, utilise la liste blanche des influenceurs sur les publicités Facebook pour réduire son CAC de 30 % et multiplier par 5 son ROAS !
👉 Contactez Simon Robert et commencez à utiliser la liste blanche des influenceurs sur vos campagnes
Le dark posting est une autre option qui peut vous aider à augmenter votre visibilité et à intéresser davantage de personnes à ce que propose votre marque. Avec le dark posting, vous placez une publicité sur les réseaux sociaux dans les fils d'actualités de votre public cible, mais ce contenu n'est pas affiché sur votre fil d'actualité.
Si une personne visitait la page de profil de votre entreprise sur Facebook au hasard, elle ne verrait pas cette publicité. Cependant, une personne qui suit votre entreprise pourrait tomber sur cette publicité en parcourant son fil d'actualité.
❤️ 🔥 Utilisation publication sombre afin de réutiliser certains contenus générés par les influenceurs et les utilisateurs que vous avez collectés.
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