Taxa de conversão

Newsletter #33 - 3 estratégias apoiadas pela ciência para páginas de produtos com conversão otimizada

Julie Cauville

August 27, 2024

Oi!

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Recentemente, me deparei com essas estatísticas incompreensíveis:

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Todos os dias, somos bombardeados com mais de 1200 mensagens publicitárias.
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34 milhões de vídeos do TikTok seja publicado diariamente.
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Mais do que 720.000 horas de conteúdo em vídeo acesse o YouTube todos os dias.

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Com tudo isso sobrecarregar, sabendo como organizar e fornecer informações de forma eficaz é fundamental para atrair a atenção dos clientes potenciais e vencer a concorrência.

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Então, nesta edição, estou compartilhando 3 estratégias baseadas na ciência para turbinar suas páginas de produtos e aumentar essas conversões 🧠

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1 ️. Destaque as vendas ou visualizações do seu produto

Por que isso funciona? 🧠

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Somos naturalmente inclinados a seguir os outros: 95% de nós imitam, enquanto apenas 5% iniciam.

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Além disso, nosso cérebros adoram números—eles nos ajudam a entender as coisas de forma lógica.

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Então, as visualizações e os números de vendas são prova social sólida para consumidores porque mostram a popularidade e a qualidade de um produto.

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Como fazer isso? 💡‍

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Comece por mostrando o número de visualizaçõese, em seguida, passe para as vendas à medida que elas aumentam.

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Dependendo do volume de vendas e do tipo de produto, você pode testar diferentes períodos de tempo (hoje, esta semana, nos últimos 90 dias, etc.).

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🚨 Números altos podem ser esmagadores porque são difíceis de digerir. Se você tem muitas visualizações, concentre-se em mostrar suas vendas.

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*A Booking.com lança muitos dados em suas páginas de produtos, incluindo o número de “experiências vividas” em seus anúncios para tranquilizar os visitantes e impulsionar as reservas 🌴*

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‍^{3 aplicativos do Shopify para impulsionar sua prova social
-}^Nudificar^{para exibir vendas e visualizações nas páginas de seus produtos.}‍
^{- FOMO}^{para anunciar cada nova venda feita.}^{- Ei!}^{para criar um senso de urgência com um balcão de estoque limitado.}

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2 ️. Abandone o jargão técnico

Por que isso funciona? 🧠

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Qual capa você escolheria ➡️ aquela “feita de fibras de soja com crepagem multicamada 3D” ou “macia, quente, respirável e fofa”?

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Obviamente, o segundo é porque os humanos são instintivamente cautelosos, até mesmo desconfiados, do desconhecido.

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Usando vocabulário técnico pode frustrar seus clientes e deixe-os com uma lembrança desagradável.

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Por outro lado, descrições claras e compreensíveis geram uma impressão positiva e torne sua mensagem mais memorável e convincente.

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Como fazer isso? 💡

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Abandone os termos técnicos e científicos e use uma linguagem simples para descrever os benefícios do produto.

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Em vez de discutir o “pentanol, glicerina ou ácido cítrico” em seu xampu, explique como ele “elimina a caspa e deixa o cabelo macio e brilhante”.

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*Em vez de citar os nomes científicos dos componentes de seus concorrentes,* *De Conee* *aposta na simplicidade e na educação para se destacar.*

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_{🔎 Seja transparente para convencer seus clientes.}_Garanta_{as principais informações nas páginas de seus produtos estão acima da dobra}_{(avaliações de clientes, breve descrição, botão de adicionar ao carrinho, etc.).}_{Indique claramente seus prazos de entrega}_{para tranquilizá-los e impulsionar suas conversões (ou use o Bigblue}_{Etiquetas rápidas}_{para uma data mais precisa 😉).}

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3 ️. Ajuste o olhar do modelo de acordo com seu produto

Por que isso funciona? 🧠

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A direção do olhar de seus modelos influencia suas vendas:

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Um olhar externo favorece o produto identificação e imaginação.
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Um olhar direto marcas uma separação entre o modelo e o espectador mas aumenta a credibilidade da mensagem.

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Como fazer isso? 💡

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Opte por fotos em que seus modelos não estejam olhando diretamente para a câmera para evocar emoções positivas.

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Se você pretende transmitir informações precisas (características, preços) ou evocar sentimentos negativos, olhe diretamente para a câmera.

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PS: Se você preferir fotos de produtos individuais, garantir eles estão centrados ou voltado para o centro para facilitar a leitura.

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*Tampões de ouvido Loop* *os modelos olham para o exterior, facilitando a imersão dos consumidores na experiência oferecida 🎵*

‍^{Duas últimas dicas antes de sair}^{- Uso}^{vídeos ou GIFs}^{se seus produtos prometem uma experiência (moda, férias, etc.).
- Para produtos funcionais (lava-louças, ferramentas),}^{imagens estáticas}^{são suficientes.}

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Obrigado por ficar por aqui 💙!

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Espero que essas dicas ajudem você a acumular mais vendas!

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E ei, não hesite em me dizer o que você acha ou me manter informado se você já experimentou 😊

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Te vejo em breve,

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Julie

Especialista em comércio eletrônico @ Bigblue