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Newsletter #33 - 3 strategie supportate dalla scienza per pagine di prodotto ottimizzate per le conversioni

Julie Cauville

August 27, 2024

Ciao!

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Di recente mi sono imbattuto in queste statistiche da capogiro:

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Ogni giorno siamo bombardati da oltre 1200 messaggi pubblicitari.
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34 milioni di video TikTok vengono pubblicati ogni giorno.
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Più di 720.000 ore di contenuti video vai su YouTube ogni giorno.

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Con tutto questo sovraccaricano, sapendo come organizzare e fornire informazioni in modo efficace è fondamentale per attirare l'attenzione dei potenziali clienti e battere la concorrenza.

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Quindi, in questa edizione, condivido 3 strategie supportate dalla scienza per potenziare le pagine dei tuoi prodotti e aumentare le conversioni 🧠

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1 ️. Evidenzia le vendite o le visualizzazioni del tuo prodotto

Perché funziona? 🧠

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Siamo naturalmente inclini a seguire gli altri: Il 95% di noi imita, mentre solo il 5% inizia.

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Inoltre, il nostro il cervello ama i numeri—ci aiutano a dare un senso alle cose in modo logico.

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Quindi, le visualizzazioni e i dati di vendita sono solida prova sociale per i consumatori perché dimostrano la popolarità e la qualità di un prodotto.

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Come si fa? 💡‍

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Inizia da mostrando il numero di visualizzazioni, quindi passa alle vendite man mano che riprendono.

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A seconda del volume delle vendite e del tipo di prodotto, puoi testare diversi intervalli di tempo (oggi, questa settimana, negli ultimi 90 giorni, ecc.)

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🚨 I numeri alti possono essere travolgenti perché sono difficili da digerire. Se hai un sacco di visualizzazioni, concentrati sulla presentazione delle tue vendite.

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*Booking.com inserisce moltissimi dati nelle pagine dei prodotti, incluso il numero delle «esperienze vissute» negli annunci per rassicurare i visitatori e aumentare le prenotazioni 🌴*

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‍^{3 app Shopify per aumentare la tua prova sociale
-}^Nudgify^{per mostrare vendite e visualizzazioni sulle pagine dei tuoi prodotti.}‍
^{- FOMO}^{per annunciare ogni nuova vendita effettuata.}^{- Ehi!}^{per creare un senso di urgenza con un numero limitato di scorte.}

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2 ️. Abbandona il gergo tecnico

Perché funziona? 🧠

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Quale fodera sceglieresti ➡️ quella «realizzata con fibre di soia con increspatura multistrato 3D» o «morbida, calda, traspirante e soffice»?

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Ovviamente, la seconda è perché gli umani sono istintivamente diffidenti, persino sospettosi, nei confronti dell'ignoto.

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Usando il vocabolario tecnico può frustrare i tuoi clienti e lasciarli con un ricordo sgradevole.

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Al contrario, descrizioni chiare e comprensibili generano un'impressione positiva e rendi il tuo messaggio più memorabile e convincente.

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Come si fa? 💡

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Abbandona i termini tecnici e scientifici e utilizza un linguaggio semplice per descrivere i vantaggi del prodotto.

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Invece di parlare del «pentanolo, glicerina o acido citrico» nel tuo shampoo, spiega come «elimina la forfora lasciando i capelli morbidi e lucenti».

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*Invece di citare i nomi scientifici dei componenti dei suoi concorrenti,* *Da Conee* *punta sulla semplicità e sull'educazione per distinguersi.*

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_{🔎 Sii trasparente per convincere i tuoi clienti.}_Garantire_{le informazioni chiave sulle pagine dei tuoi prodotti sono sopra la piega}_{(recensioni dei clienti, breve descrizione, pulsante Aggiungi al carrello, ecc.).}_{Indica chiaramente i tempi di consegna}_{per rassicurarli e aumentare le tue conversioni (o usa quello di Bigblue}_{Tag veloci}_{per una data più precisa 😉).}

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3 ️. Regola lo sguardo del modello in base al tuo prodotto

Perché funziona? 🧠

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La direzione dello sguardo dei tuoi modelli influenza le tue vendite:

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Uno sguardo verso l'esterno favorisce il prodotto identificazione e immaginazione.
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Uno sguardo diretto segni una separazione tra il modello e lo spettatore tranne aumenta la credibilità del messaggio.

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Come si fa? 💡

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Scegli foto in cui i tuoi modelli non guardano direttamente la fotocamera a evocare emozioni positive.

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Se miri a trasmettere informazioni precise (caratteristiche, prezzi) o evocare sentimenti negativi, dai uno sguardo diretto verso la telecamera.

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PS: Se preferisci solo foto dei prodotti, assicurano sono centrati o rivolto verso il centro per una facile lettura.

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*Tappi per le orecchie ad* *i modelli guardano verso l'esterno, rendendo più facile per i consumatori immergersi nell'esperienza offerta 🎵*

‍^{Due ultimi consigli prima di partire}^{- Uso}^{video o GIF}^{se i tuoi prodotti promettono un'esperienza (moda, vacanze, ecc.).
- Per prodotti funzionali (lavastoviglie, utensili),}^{immagini statiche}^{sono sufficienti.}

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Grazie per essere rimasto 💙!

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Spero che questi suggerimenti ti aiutino ad aumentare le vendite!

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E hey, non esitate a farmi sapere cosa ne pensate o a tenermi aggiornato se li avete provati 😊

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A presto,

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Julie

Esperto di e-commerce @ Bigblue