Taux de conversion

Newsletter #33 - 3 stratégies fondées sur la science pour des pages produits optimisées pour la conversion

Julie Cauville

August 27, 2024

Bonjour !

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Je suis récemment tombé sur ces statistiques époustouflantes :

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Chaque jour, nous sommes bombardés de plus de 1200 messages publicitaires.
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34 millions de vidéos TikTok soyez publié tous les jours.
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Plus que 720 000 heures de contenu vidéo rendez-vous sur YouTube tous les jours.

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Avec tout ça surcharge, sachant comment organiser et diffuser des informations de manière efficace est essentiel pour attirer l'attention des prospects et battre la concurrence.

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Donc, dans cette édition, je partage 3 stratégies fondées sur la science pour dynamiser vos pages produits et accélérer ces conversions 🧠

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1 ️. Mettez en valeur les ventes ou les vues de votre produit

Pourquoi est-ce que ça marche ? 🧠

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Nous sommes naturellement enclins à suivre les autres : 95 % d'entre nous imitent, tandis que 5 % seulement initient.

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De plus, notre les cerveaux aiment les chiffres—ils nous aident à donner un sens logique aux choses.

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Ainsi, les vues et les chiffres de vente sont une preuve sociale solide pour les consommateurs, car ils témoignent de la popularité et de la qualité d'un produit.

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Comment s'y prendre ? 💡‍

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Commencez par affichage du nombre de vues, puis passez aux ventes au fur et à mesure de leur reprise.

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En fonction de votre volume de ventes et du type de produit, vous pouvez testez différents délais (aujourd'hui, cette semaine, au cours des 90 derniers jours, etc.).

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🚨 Des chiffres élevés peuvent être accablants parce qu'ils sont difficiles à digérer. Si vous avez beaucoup de vues, concentrez-vous sur la mise en valeur de vos ventes.

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*Booking.com publie de nombreuses données sur ses pages produits, notamment le nombre d' « expériences vécues » dans ses annonces pour rassurer les visiteurs et stimuler les réservations 🌴*

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‍^{3 applications Shopify pour renforcer votre preuve sociale
-}^Nudgifier^{pour afficher les ventes et les vues sur les pages de vos produits.}‍
^{- FORME}^{pour annoncer chaque nouvelle vente réalisée.}^{- Hé !}^{pour créer un sentiment d'urgence avec un comptoir de stock limité.}

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2 ️. Oubliez le jargon technique

Pourquoi est-ce que ça marche ? 🧠

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Quelle housse choisiriez-vous ➡️ celle « fabriquée à partir de fibres de soja avec un crêpage multicouche 3D » ou « douce, chaude, respirante et moelleuse » ?

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De toute évidence, le second est dû au fait que les humains se méfient instinctivement, voire se méfient, de l'inconnu.

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En utilisant le vocabulaire technique peut frustrer vos clients et leur laisser un souvenir désagréable.

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À l'inverse, des descriptions claires et compréhensibles génèrent une impression positive et faites en sorte que votre message soit plus mémorable et plus convaincant.

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Comment s'y prendre ? 💡

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Abandonnez les termes techniques et scientifiques et utiliser un langage simple pour décrire les avantages du produit.

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Au lieu de parler du « pentanol, de la glycérine ou de l'acide citrique » contenus dans votre shampoing, expliquez comment il « élimine les pellicules tout en laissant les cheveux doux et brillants ».

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*Au lieu de citer les noms scientifiques des composants de ses concurrents,* *Cine's* *mise sur la simplicité et l'éducation pour se démarquer.*

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_{🔎 Faites preuve de transparence pour convaincre vos clients.}_Garantir_{les informations clés sur les pages de vos produits se trouvent au-dessus du pli}_{(commentaires des clients, brève description, bouton d'ajout au panier, etc.).}_{Indiquez clairement vos délais de livraison}_{pour les rassurer et booster vos conversions (ou utilisez Bigblue's}_{Étiquettes rapides}_{pour une date plus précise 😉).}

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3 ️. Ajustez le regard du modèle en fonction de votre produit

Pourquoi est-ce que ça marche ? 🧠

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L'orientation du regard de vos modèles influence vos ventes :

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Un regard vers l'extérieur favorise le produit identification et imagination.
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Un regard direct marques une séparation entre le modèle et le spectateur mais augmente la crédibilité du message.

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Comment s'y prendre ? 💡

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Optez pour les photos où vos modèles ne regardent pas directement l'appareil photo pour évoquer des émotions positives.

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Si vous souhaitez transmettre des informations précises (caractéristiques, prix) ou évoquer des sentiments négatifs, regardez directement la caméra.

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PS : Si tu préfères photos de produits en solo, assurer ils sont centrés ou face au centre pour faciliter la lecture.

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*Bouchons d'oreilles Loop* *les modèles sont tournés vers l'extérieur, ce qui permet aux consommateurs de s'immerger plus facilement dans l'expérience proposée 🎵*

‍^{Deux derniers conseils avant de partir}^{- Utilisation}^{vidéos ou GIF}^{si vos produits promettent une expérience (mode, fêtes, etc.).
- Pour les produits fonctionnels (lave-vaisselle, outils),}^{images statiques}^{sont suffisants.}

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Merci d'être restée dans les parages 💙 !

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J'espère que ces conseils vous aideront à augmenter vos ventes !

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Et bon, n'hésitez pas à me dire ce que vous en pensez ou à me tenir au courant si vous les avez essayées 😊

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À bientôt,

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Julie

Expert en commerce électronique @ Bigblue