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Newsletter #16 - 8 consigli di esperti per creare la pagina di prodotto perfetta e aumentare il CVR del tuo marchio D2C

Julie Cauville

August 27, 2024

Il 30% degli utenti afferma di non arrivare mai in fondo alla pagina di un prodotto.

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Quindi, per ottimizzare il tasso di conversione, devi assicurarti che i tuoi clienti trovino tutte le informazioni di cui hanno bisogno a colpo d'occhio, senza dover scorrere.

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Per aiutarti, condivido 8 consigli dei marchi più belli per creare la pagina di prodotto perfetta 👌

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E se, come me, hai più memoria visiva, ho aggiunto un cheat sheet illustrato alla fine della newsletter ⬇️

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0 ️. Entra m-commercio

Di recente ho letto che entro la fine del 2022, il 53,3% degli acquirenti francesi (ovvero oltre 22 milioni) aveva effettuato ordini dal proprio smartphone.

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Entro la fine del 2023, più di 43% delle vendite totali di e-commerce dovrebbero essere realizzati su dispositivi mobili.

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Per offrire ai tuoi clienti la migliore esperienza possibile, assicurati che la tua pagina sia ottimizzata per schermi di piccole dimensioni, che si carichi rapidamente e che la navigazione sia fluida.

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1 ️. Prenditi cura dei nomi dei tuoi prodotti come Asphalte.

Il nome del tuo prodotto è la prima cosa che gli utenti vedono quando arrivano sulla tua pagina.

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Come Asphalte, scegli un nome descrittivo e accattivante che comunichi immediatamente il valore del prodotto e rassicuri i tuoi clienti.

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Optando per «Ultimate T-shirt» anziché «T-shirt in cotone bianco», Asphalte è stata in grado di aumentare il tasso di conversione del 78%.

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Asphalt always appeals to emotions when naming its products.

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_{⭐️ Suggerimenti per creare ottimi nomi di prodotto

‍}_{Per convincere i tuoi visitatori a cliccare ogni volta, ecco alcune parole magiche che fanno appello alle 7 emozioni universali:
-> Vanità:}_{brillante, sexy, fantastico, imbattibile...}_{-> Pigrizia:}_{guida, semplice, meno che un gioco da ragazzi}_{...
-> Gola:}_{divertiti, beneficia, enorme...}_{-> Urgenza:}_{da non perdere, più di...}_{-> Umorismo:}_{divertente, divertente, originale...}_{-> Fiducia:}_{approvato, testato, autentico, a vita...}_{-> Invidia:}_{per te, personalizzato, unico...}

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2 ️. Mostra le recensioni dei tuoi clienti come Détective Box.

Il 92% degli acquirenti online si fida di un marchio consigliato dai colleghi e il 90% ritiene che le recensioni positive sui prodotti influenzino la decisione di acquisto.

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Quindi mostrare le recensioni dei tuoi clienti è un vero trucco per conquistare la loro fiducia e triplicare il tasso di conversione 🚀

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Come Detective Box, fai sapere ai tuoi visitatori cosa pensano i tuoi utenti dei tuoi prodotti direttamente sulla pagina del prodotto.

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Like Detective Box, display the product's overall rating and the number of reviews to reinforce your social proof. Bonus tip: use a different colour to make it stand out.

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_{💙 Suggerimenti Bigblue

‍}_{Le nostre email di tracciamento degli ordini}_{hanno un tasso di apertura medio del 74%. Come Detective Box, Unbottled o Lashilé, configurali in modo da raccogliere automaticamente le recensioni dei clienti per ogni ordine.}_{Fai salire di livello le mie email post-acquisto →}

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3 ️. Ottimizza il pulsante Aggiungi al carrello...

Pensa in GRANDE e usa colori contrastanti per assicurarti che i tuoi clienti non possano perderselo!

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Per migliorare la tua esperienza utente, ti consiglio anche:

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Optando per un pulsante statico, che è sempre a portata di pollice dell'utente,
Incluso direttamente il prezzo (per risparmiare spazio sul cellulare ☝️),
Offre un pulsante di acquisto rapido per migliorare l'esperienza di acquisto.

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_{🤜🤛 Amici di Bigblue

‍}_{Mi piace}_Cōtelé_{, ANJA o}_Puissante_{, usa lo strumento}_SOLO_{per offrire ai tuoi clienti un processo di pagamento immediato e semplice e aumentare il tasso di conversione fino al +20%}

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4 ️... e visualizza la data di consegna più veloce come OMA&ME

Offrire una consegna rapida è un dovere per i tuoi clienti e il 41% di loro prevede di poter scegliere una consegna in due giorni.

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Offrire opzioni di consegna rapide e una data di consegna stimata direttamente sulla pagina del prodotto è un ottimo modo per rassicurare i visitatori e incoraggiarli a ordinare.

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OMA&ME offers its customers to know the exact delivery date of their order according to their location, displays an interactive add to cart button as well as an express purchase button

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_{💙 Suggerimenti Bigblue

‍}_{OMA&ME utilizza il Fast Tag di Bigblue per evidenziare ai propri clienti la data di consegna più rapida in base alla loro posizione e migliorare la loro esperienza di pre-acquisto.}_{Scopri di più su Fast Tag →}

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5 ️. Offri la consegna gratuita, come Si Si La Paillette.

9 clienti su 10 ammettono che la spedizione gratuita li incoraggia ad aggiungere altri articoli al carrello; i loro ordini sono, in media, superiori del 30%.

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Come Si Si La Paillette, opta per questa strategia per aumentare il tasso di conversione e il paniere medio dei tuoi clienti.

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6 ️. Stupiscili con le tue immagini come Cabaïa.

Il 67% dei consumatori considera «molto importante» la qualità della foto di un prodotto nella propria decisione di acquisto.

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Ecco un lista di controllo per immagini ideali dei prodotti:

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Dare priorità alta definizione,
Presenta il specificità dei tuoi prodotti (materiali, vantaggi, ecc.),
Offri immagini o video dei tuoi prodotti in situazioni reali,
Inserisci Contenuti generati dagli utenti per aumentare la conversione fino al 6%.

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Cabaïa uses high definition and well highlighted product images on their product page as well as videos of their products being worn.

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7 ️. Offri i tuoi prodotti in lotti come Unbottled.

I prodotti venduti in lotti hanno un AOV superiore del 42% rispetto a quelli venduti singolarmente.

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Offrire i tuoi prodotti in lotti e a un prezzo scontato è un ottimo modo per aumentare il valore medio degli ordini incoraggiando i tuoi clienti ad acquistare più articoli.

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Unbottled offers its customers the opportunity to buy their products in batches and at discounted prices.

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_{💙 Suggerimenti Bigblue

‍}_{Unbotted utilizza Bigblue per configurare rapidamente i propri pacchetti di prodotti e spedirli senza problemi.}

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8 ️. Rassicura i tuoi clienti come Tediber.

Rassicurare i clienti al momento dell'acquisto è fondamentale, a maggior ragione se il prezzo dell'articolo è elevato.

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Come Tediber, rassicura i tuoi clienti in un istante offrendo:

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Opzione di pagamento diversas (pagamento a blocchi, «acquista ora, paga dopo», ecc.),
Resi gratuiti,
UN «soddisfatto o rimborsato» garanzia dopo un certo periodo.

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_{🎁 Il cheat sheet perfetto per la pagina del prodotto

‍}_{Poiché un'immagine vale più di mille parole, condivido con voi, come promesso, la versione illustrata di una pagina prodotto ideale realizzata da}_{Tim Dumain}_{, il CEO di Bigblue.}

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