Newsletter #36 - Mes 3 meilleurs récents switch de marques au retail

Hello !

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J'ai lu cette semaine que 71% des consommateurs préfèrent toujours acheter en physique plutôt qu'en ligne.

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Contrairement aux idées reçues, l'ère du retail n'est pas encore révolue, et malgré le contexte économique, de nombreuses marques continuent d'ouvrir des boutiques physiques.

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La preuve, je vous partage mes 3 coups de cœur récents de marques qui se sont lancées dans le retail et mes conseils pour adopter le meilleur point de vente  🛒

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1️. Le corner de Typology au Printemps Haussmann

La marque de cosmétiques française, créée en 2019, vient tout juste d'inaugurer son premier espace de vente physique permanent dans le grand magasin parisien.

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La question du retail ayant été mise de côté avec l'arrivée du Covid, leurs produits phares étaient vendus uniquement en ligne... jusqu'en novembre 2023 !

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Après 3 jours de crash test retail avec le pop-up "La Serre Typology" à Paris, Typology a décidé d'investir le Printemps avec un espace qui reflète ses valeurs responsables et épurées.

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Imaginé avec l’agence norvégienne Snøhetta (également à l'origine de la Beijing City Library 🌳), le corner de 33m² est fait d'aluminium qui rappelle le packaging de la marque, et leur pop-up utilise des matériaux à base d'algues marines.

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Cette étape marque un moment important dans l'histoire de la marque, comme l'explique son fondateur Ning Li (également cofondateur de Myfab.com et Made.com) :

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Ça m'a juste semblé être une décision juste et parfaitement alignée à notre principe fondateur de n'entreprendre un projet que s'il rend la marque plus désirable.

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‍<sup>✅ La checklist en 5 étapes avant de se lancer en retail

☑️ Avoir un (très) bon market fit

☑️ Afficher une stabilité financière avec des flux de trésorerie positifs et peu de dettes.

☑️ Maîtriser ses CAC et ne pas être guidé uniquement par le marketing.

☑️ S'assurer que sa logistique peut suivre le rythm

☑️ Valider le marché, avec des boutiques éphémères par exemple (stratégie adoptée par Typology dont les créneaux de visite de la Serre étaient sold out en quelques heures)</sup>

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2️. Jacquemus ouvre un nouveau restaurant-boutique à Saint Tropez

Le créateur a annoncé sur Instagram son retour dans la gastronomie avec l'ouverture prochaine d'un restaurant à Saint Tropez (en plus d'une plage et d'une boutique, tout de même).

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Une annonce peu surprenante de la part du créateur, connu pour son expérience de marque très riche, ayant déjà inauguré deux restaurants éphémères en 2019, Citron et Oursin 🍋

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Une tendance au goût du jour chez les marques, comme en témoignent par exemple le Ralphs Coffe de Ralph Lauren ou le café parisien de Louis Vuitton.

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Pour un budget plus raisonnable, vous pouvez vous inspirer de la marque suédoise de nourriture pour enfants Muru Baby, et son premier restaurant gastronomique... pour bébés 👶🏻

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Partant du constat que 95 % des parents ne mangeraient pas ce qu'ils servent à leurs enfants, la marque a eu l'idée de proposer dans un restaurant éphémère un menu gastronomique à base de leurs produits, cuisiné par un chef étoilé au Michelin ⭐️

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<sup>🎤 De l'importance de "choisir ses batailles et rester data-driven".

J'écoutais ce matin la rediff de l'épisode du Panier avec 900.care.
Aymeric Grange, qui vient d'ailleurs de lever 10M€ (👏), y explique pourquoi, a contrario, sa marque a décidé de sortir du retail pour se concentrer uniquement sur l'e-commerce.</sup>

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3️. L'Adresse Toujours Plus Responsable de Balzac Paris

Ce n'est pas tout récent, mais...

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Animé depuis leurs débuts par la volonté d'offrir une mode durable et désirable, Balzac Paris a renforcé sa présence dans le secteur du retail avec l'ouverture de sa première boutique en propre, l'Adresse.

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Après avoir débuté avec des pop-ups et corners dans les grands magasins (la fameuse étape de validation du marché 😉), la marque s'offre en septembre 2022 un premier lieu à son image.

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Dans ce lieu de 400m2 conçu avec l'agence RMGB, tout est pensé pour refléter l'univers et les engagements "Toujours Plus Responsables" de la marque :

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• L'imprimé léopard, pattern phare de leurs collections en fil rouge,
• Des matériaux bruts et sourcés localement, principalement du bois et de la céramique,
• Un espace de seconde main, Le Kioske, où les clientes peuvent déposer les articles qu'elles ne portent plus avant qu'ils soient (re)mis en ligne,
• Un service de réparation, dans la veine du Veja General Store fraîchement inauguré à Paris,
• Des évènements réguliers, comme leur collecte de vêtements avec la marque de vêtements pour enfant By Bamboù.

Depuis, la marque n'a pas caché son désir d'expansion et ouvre d'ailleurs une boutique dès demain à Lille !

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Affaire à suivre, donc.

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C'est tout pour cette semaine !

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J'espère que ces implantations réussies de marques vous inspireront pour un (futur) projet d'expansion à l'univers retail 🙌

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De mon côté, je vous donne rendez-vous le 23 mai pour la prochaine édition 🌸

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À très vite,

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Julie

E-commerce Expert @ Bigblue