Newsletter #36 - 3 casos de éxito de marcas que se lanzaron en el retail para inspirarte

¡Hola!

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Esta semana leí que el 71% de los consumidores todavía prefieren comprar en tienda física en lugar de en línea.

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Contrariamente a lo que se podría pensar, la era del retail está lejos de acabarse, y a pesar del contexto económico, muchas marcas siguen abriendo tiendas físicas.

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En esta edición, comparto tres ejemplos recientes de marcas que incursionaron en el retail y las lecciones que he aprendido para ayudarte a elegir el mejor lugar de venta 🛒

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1️. El espacio de Typology en Printemps Haussmann

La marca francesa de cosmética, fundada en 2019, acaba de inaugurar su primera tienda física permanente en el conocido almacén parisino.

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Aunque durante la era del Covid la marca había dejado de lado el retail y vendía exclusivamente en línea, eso cambió en noviembre de 2023.

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Después de una exitosa prueba de tres días con un pop-up en París, llamado "La Serre Typology", la marca decidió apostar por un espacio en Printemps que reflejara sus valores responsables y sin pretensiones.

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El diseño, realizado en colaboración con la agencia noruega Snøhetta (también detrás de la biblioteca de la ciudad de Beijing), destaca por sus 33m² de aluminio, que hacen eco del empaque de la marca, y su uso de materiales a base de algas marinas.

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Este paso marca un hito importante en la historia de la marca, según su fundador Ning Li (también cofundador de Myfab.com y Made.com):

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"Simplemente sentí que era la decisión correcta según nuestro principio fundamental de construcción de marca (solo llevamos a cabo un proyecto si hace que nuestra marca sea más deseable)."

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<sup>✅ Lista de verificación en 5 pasos antes de lanzarse al retail

☑️ Asegúrate de que tu producto se ajuste al mercado.

☑️ Antes de entrar al retail, asegúrate de tener estabilidad financiera con flujos de efectivo positivos y poca deuda.

☑️ Controla tus costos de adquisición de clientes (CAC) y no te dejes llevar únicamente por el marketing.

☑️ Asegúrate de que tu logística pueda mantener el ritmo.

☑️ Validación del mercado: abrir tiendas pop-up puede ayudar a probar el mercado antes de una expansión más amplia, como lo hizo Typology con su espacio "La Serre", que se agotó en horas.</sup>

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2️. Jacquemus abre un nuevo restaurante-tienda en Saint Tropez

El diseñador acaba de anunciar en Instagram su incursión en el mundo de la gastronomía con la próxima apertura de "Una playa... un restaurante y una tienda..." en Saint Tropez.

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Esta no es una novedad para el diseñador, conocido por sus experiencias de marca únicas, como sus dos restaurantes pop-up en 2019, Citron y Oursin 🍋

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Esta tendencia está en alza entre las marcas, como el Ralphs Coffe de Ralph Lauren o el café parisiano de Louis Vuitton.

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Para un enfoque más económico, podemos inspirarnos en la marca sueca de alimentos para bebés Muru Baby, que abrió su primer restaurante gastronómico... para bebés 👶🏻

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Partiendo de la observación de que el 95% de los padres no comería lo que le sirven a sus hijos, la marca ofreció en un restaurante pop-up un menú gastronómico hecho con sus productos, cocinado por un chef con estrellas Michelin ⭐️

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3️. L'Adresse siempre más responsable de Balzac Paris

No es nada nuevo, pero...

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Desde sus inicios, Balzac Paris ha estado impulsada por el deseo de ofrecer moda sostenible y deseable, y ha reforzado su presencia en el retail con la apertura de su primera tienda propia, L'Adresse.

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Después de comenzar con pop-ups y espacios en grandes almacenes (el famoso paso de validación del mercado 😉), la marca se otorgó en septiembre de 2022 un primer lugar a su imagen.

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En este espacio de 400m² diseñado con la agencia RMGB, todo está pensado para reflejar el universo y los compromisos "Siempre más responsables" de la marca:

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• El estampado de leopardo, patrón emblemático de sus colecciones, como hilo conductor.
• Materiales brutos y de origen local, principalmente madera y cerámica.
• Un espacio de segunda mano, Le Kioske, donde las clientas pueden dejar los artículos que ya no usan antes de que vuelvan a estar disponibles en línea.
• Un servicio de reparación, siguiendo el ejemplo de la recién inaugurada Veja General Store en París.
• Eventos regulares, como su última colaboración Second Life con la marca de ropa infantil By Bambou.

Un caso a seguir, sin duda.

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¡Eso es todo por esta semana!

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Espero que estos casos exitosos te inspiren para un (futuro) proyecto de expansión al universo retail 🙌

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Por mi parte, te espero el 23 de mayo para la próxima edición 🌸

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Hasta pronto,

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Julie

E-commerce Expert @ Bigblue