Newsletter #7 - Partenariats : tirez parti de votre réseau et gagnez de nouveaux clients 🎯

Parce qu'il s'agit des canaux d'acquisition organiques les plus efficaces et les moins coûteux du marché, les réseaux et les partenariats continuent d'être des outils de marketing efficaces au Royaume-Uni.

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Pour vous aider à renforcer ou à développer votre stratégie de recommandation, j'ai partagé la méthode qui Caroline Mignaux révélé à notre PDG, Tim. Cette méthode montre comment vous pouvez facilement gagner de nouveaux clients grâce à des partenariats et augmenter vos ventes au cours du premier trimestre.

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Les 3 avantages du réseautage

1 ️. Réduire les coûts d'acquisition en partageant vos audiences avec votre partenaire, plutôt que de dépenser une fortune pour obtenir de nouveaux clients.

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2 ️. Gagnez en visibilité à un public ultra-pertinent et développez votre communauté.‍

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3 ️. Tirez parti de votre preuve sociale et établissez votre autorité en augmentant la notoriété de la marque de votre partenaire.

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Les types de partenariats les plus efficaces

• Co-branding
  Le co-branding, ou collaboration, n'est pas une nouvelle méthode et consiste simplement à ce que deux marques créent un produit qui fusionne leurs deux mondes.

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Contrairement aux idées reçues, cette pratique marketing est populaire entre les grands (Apple x Hermes) et les petits (M. Moustache x Hast). Aujourd'hui, il est de plus en plus courant que les petits et les grands s'associent ! (Nespresso x Zeta, CAVAL x Saint James, Faguo x Aigle, etc.)‍

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Grâce à ce partenariat, Faguo a pu profiter de la clientèle asiatique d'Aigle qui s'est imposée sur un nouveau marché. En revanche, Aigle s'est offert un coup de jeune en s'associant à un DNVB.

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• Le bundle
  C'est à ce moment que deux marques proposent leurs produits et services ensemble, par exemple dans le cadre d'une gamme en édition limitée ou lors d'un concours. Comme pour Non embouteillé x Meuf, cela vous permet de renforcer votre engagement en tirant parti de la communication croisée, de générer plus de prospects et d'augmenter vos ventes.

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<sub>🔀 Les offres groupées vous intéressent ?

En utilisant Grand bleu, Meuf et Unbottled ont lancé une offre groupée et ont mis en place leur campagne de ventes croisées.</sub>

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• Marketing d'affiliation
  L'affiliation e-commerce consiste à vendre vos produits sur un site affilié, souvent depuis une page dédiée. L'affilié reçoit une commission pour chaque vente réalisée et le site de l'annonceur augmente ses ventes et son trafic.

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• Ventes croisées
  La vente croisée consiste à offrir à vos clients la possibilité d'acheter des produits supplémentaires et souvent complémentaires. Cette technique augmente vos ventes de 20 % en moyenne et améliore l'expérience globale de vos clients. Si vos produits et ceux de votre partenaire sont complémentaires, vous pouvez certainement utiliser la vente croisée pour augmenter mutuellement vos ventes, comme Campingaz avec Décathlon.

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<sub>🛠 Embout Bigblue 

J'ai récemment découvert le Capio outil ; cela permet de trouver facilement le bon site partenaire sur lequel effectuer des ventes croisées !</sub>

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La check-list pour organiser et automatiser vos partenariats

✅ Étape 1 : Définissez votre objectif

Pour cela, il vous suffit de déterminer l'impact que vous allez prioriser :

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• Gagnez en visibilité
• Renforcez votre autorité
• Générez plus de prospects pour enrichir votre base de données

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En vous concentrant sur un objectif, vous aurez de bien meilleures chances de maximiser vos profits et de faire de votre opération de co-marketing un succès.

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✅ Étape 2 : Trouvez le bon partenaire

« Le semblable attire le semblable ». Pourtant, 70 % des partenariats échouent en raison d'un mauvais choix de partenaire.

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Pour réussir votre partenariat, vous devez disposer d'un adéquation culturelle :

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• un objectif commun,
• des valeurs similaires,
• des publics similaires,
• des procédés équivalents,
• des ressources qui se complètent ou se renforcent mutuellement (par exemple, si vous souhaitez vous lancer sur Youtube et que votre partenaire y est déjà présent).

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<sub>💡 Astuce pour trouver rapidement les bons partenaires

Le Reachmaker L'outil créé par Caroline analyse plus de 2000 de vos concurrents et pairs pour proposer des collaborations adaptées à vos besoins.</sub>

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✅ Étape 3 : Processus

Pour gagner du temps et enrichir rapidement votre liste de partenaires, je vous recommande vivement de les proposer un kit d'intégration.

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Par exemple, vous pouvez créer un intégration kit, comme si vous accueilliez un nouvel employé dans votre équipe.

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Pendant que vous travaillerez ensemble, il est important de partager vos connaissances, par exemple des conseils, des astuces et des ressources... soyez généreux ! Votre partenaire se sentira plus impliqué et votre partenariat prospérera.