¡Hola!
¡Qué semana! La D2C Academy acaba de celebrar su segundo aniversario y ha superado los 10,000 suscriptores!
Ya sea tu primera lectura (¡bienvenido/a 👋🏻!) o que nos sigas desde el principio, gracias por ser parte de esta aventura 💙
He estado enfocada en preparar el próximo boletín con Paco de Adsteroid.
He descubierto algunos formatos y estrategias increíbles, y estoy impaciente por compartirlos contigo.
Fecha de lanzamiento: jueves, 27 de junio 💌
Mientras tanto, he hecho un poco de investigación y te comparto 3 tendencias de e-commerce que me han marcado este trimestre para inspirarte y ayudarte a destacar ✨
🛸 Sumérgete en el e-commerce inmersivo
Ya visto en el sitio Drake Related a finales del año pasado, ahora es Walmart quien adopta esta tendencia para dirigirse principalmente a la Gen Z y la Gen Alpha (nacidos entre 2010 y 2024 🙃).
Con Walmart Realm, la marca americana ofrece a sus clientes tres experiencias de compra inmersivas inspiradas en las tendencias de Pinterest Predicts:
- 🪼 "So Jelly," una inmersión submarina con criaturas acuáticas.
- 👩🏻🚀 "Go Chromatique," un viaje metálico y futurista en el espacio.
- 🏜️ "Y'allternative," una mezcla entre el western El bueno, el malo y el feo y Drácula de Coppola.
La Web fue desarrollada por Emperia, también detrás de L'Occitane Greenhouse, quienes creen que la clave del éxito es "ofrecer a los clientes algo que nunca hayan visto antes".
Una apuesta exitosa, ya que es visualmente impresionante: experiencia de compra, contenido generado por usuarios, gamificación, programas de fidelización... Todo está ahí, o casi, para mantenernos conectados y animarnos a realizar pedidos.
Además, según Shopify, los e-commerce con contenido 3D pueden aumentar sus conversiones en un promedio del 94%.
Si esta tendencia te interesa, ten cuidado de no pasarte, ya que podría ralentizar tu web (y frustrar a tus usuarios) o hacer que te pierdas una audiencia más tradicional.
📱Antes de renovar por completo tu e-commerce...
...¡prueba una campaña de marketing en realidad inmersiva! Este formato es utilizado por Taylor Swift y Les Secrets de Loly para promocionar sus kits de viaje 🧳
🙂 Añade emojis a tus visuales para aumentar el ROAS de tus anuncios
Eso es lo que afirma el equipo de Meta de la agencia de marketing Pilothouse.
Este truco funcionó bien para CPAP.com, una marca de dispositivos médicos (esenciales, pero no precisamente atractivos, podríamos decir).
Al añadir emojis de aviones a su anuncio para un asistente respiratorio de viaje, la marca aumentó su ROAS por clic en un 48%.
La receta para el creativo:
- 📸 Una foto del producto bien centrada,
- ✏️ La oferta mostrada en negrita para captar la atención de los usuarios,
- ✈️ Una ráfaga de emojis de aviones para añadir un toque lúdico y dirigir hacia el uso del producto.
Tan simple que parece casi obvio (y mucho más barato que una campaña inmersiva).
Si quieres probarlo, el equipo de Pilothouse recomienda comenzar con 3-4 versiones con el mismo producto y título, pero con diferentes emojis.
Una vez que hayas identificado la versión ganadora, puedes probar con nuevos títulos o aplicar el método a otros productos.
✈️ Aprovecha las experiencias emocionales para impulsar tus ventas
Aunque no estaba planeado en absoluto, seguimos en la temática de los viajes.
Como discutimos hace unos meses, el 62% de los consumidores esperan que las marcas se comprometan con causas que les importan 💙
Esta visión de la experiencia está en el corazón de la estrategia de BARK, una marca de alimentos y productos para perros 🐶
Un ejemplo destacado, la marca recurrió a las Girl Scouts para vender sus Bark Boxes puerta a puerta (ya sabes, los niños que venden 🍪 y coleccionan insignias como Russell en Up).
Un canal basado en la experiencia que supuestamente le trajo a la marca más de $20M en ingresos este año.
Para ir aún más lejos, la marca lanzó BARK Air, la primera aerolínea diseñada para la comodidad de los perros antes que la de sus dueños.
Precio del viaje: $8,500.
Una cantidad que no desanimó a los propietarios ya que en pocos días, la marca había vendido más de $1M en billetes (incluso antes de que el primer vuelo despegara) y recibió más de 15,000 solicitudes de viajes.
En términos de marketing, la cuenta de Instagram de BARK Air acumuló más de 120k seguidores en unos meses y la marca anunció haber alcanzado más de 4 mil millones de impresiones.
👀 Pequeño truco para seguir a las marcas más inspiradoras
Utilizo la plataforma para inversores Seeking Alpha para seguir el rendimiento y las estrategias de marcas como Bark o Warby Parker.
Para ir más allá...
La D2C Academy también es un Blog 📰
Dos veces por semana, Cathy comparte las historias de éxito de las marcas más destacadas y sus estrategias para desarrollar tu e-commerce 🛍️
Aquí tienes nuestros 3 artículos más populares de este mes ⤵️
- Top 10 omnichannel brands to follow in 2024
- Warby Parker's $669M Impact: How They Inspired Many Copycats
- Jonak: A Shining Example of Omnichannel Success
¡Espero que hayas disfrutado este boletín!
Nos vemos el 27 de junio para la edición especial con Adsteroid y descubrir 3 formatos exclusivos de anuncios para probar y aumentar tu ROAS ☄️
¡Hasta pronto!
Julie
Experta en E-commerce @ Bigblue
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